朱啸虎:如果一个品牌的销售大多来自直播带货,那么品牌价值很有限
新浪财经 · 2021-05-29 10:42:50 · 热度:加载中...
让改变发生——黑马实验室五周年活动于5月29日在北京举行。金沙江创投主管合伙人、黑马实验室加速导师朱啸虎出席并演讲。

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谈及消费领域创业,朱啸虎表示,年销售5亿、20亿、50亿,是几个明显的坎——年销售额过5亿,中国的新消费品牌在1000家单位。年销售额过20亿,有100家左右。过50亿的,只有10家左右。

“过每一道坎非常难,1亿到5亿很容易,只要年轻创业者,抓住一个痛点,能迅速做到5亿。可以两三年做到两三亿,而且是盈利的。20亿就需要组织能力、品牌能力”,朱啸虎说。

朱啸虎还强调,自己特别看重直播带货在总销售额中的比例。如果一个新品牌的销售额大部分是直播带货带来的,那么这个品牌的价值就是有限的。

“我们看过一家公司,虽然销售额长得很快,但是打电话做访谈,用户根本不记住名字,说是直播带货时买的。这样别人记住的是主播的名字,而不是品牌的名字”,他解释说,如果销售额到了20亿时,一定要有品牌影响力,才会引起客户的复购。否则还是要找主播带货,那么毛利空间就非常有限。

而做到年销售额50亿就需要品牌矩阵了,靠单一品牌做到50亿是很难的,朱啸虎认为,很多公司第一个品牌会做得很好,但做到第二个、第三个品牌就非常一般了。

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责任编辑:梁斌 SF055

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