5月13-14日，由海口经济学院、聚星数字经济学院与新榜共同举办的“数字中国 人才引擎”数字经济高峰论坛已经落下帷幕。

两天大会干货满满，15位嘉宾嘉宾围绕着短视频、直播电商、科技赋能内容等主题带来了精彩演讲，本文是他们的演讲精华整理。

5月13日

1.数字经济高峰论坛开幕式

海口经济学院执行校长彭京宜校长致欢迎词

彭京宜校长表示此次高峰论坛既是学校服务海南自由贸易港建设的需要，也是学校人才培养的需要。彭校长希望未来学校师生与行业和企业能够深度互动，将一步升华和固化人才培养模式，提高人才培养质量，为海南自由贸易港建设和中国数字经济发展贡献力量。

海南省教育厅高等教育处处长王飞致开幕词

王飞处长表示，通过充分研讨数字经济发展前沿方向以及数字经济人才培养模式，加强行业之间的交流沟通，助力海南数字经济发展和国家数字经济发展战略的实施。

2.中国著名主持人、到家集团首席公共事务官 郎永淳

因为有了技术进一步推动，短视频与直播就像是1800年出现的蒸汽机一样，各种各样的技术会推动着一系列新的商业模式出现，新的商业模式最终都要归结到今天的主题数字经济，人才引擎。是要靠人具体探索践行的。今天的博主已经呈现IP化、多元化发展的趋势，怎么样打造个人的标签，怎么样获取更多人的关注，这是一个方向，那就是IP化。

另外一个方向就是我们各行各业各个标签都有可能会在垂直领域里面会打造出你个人的特色。像直播播主多元化、品牌标签化会是特别重要的发展方向。这个过程中，VR、AR等等会进一步优化，今天我们在用微信。那么下一代交互工具、社交工具会是什么？今天无法想象，波特物理模型讲到的重要一点是确保自己差异化核心竞争力，规避和替代风险，技术迭代太快了，我们要抓住每一次机会，不断做适应性训练，适合我们这个行业整体的发展。

3.银河酷娱创始人、CEO 李炜

市场运作正在推动着平台变革。如今整个内容市场短视频和网络直播的占比越来越大，过去我们从事内容都是在抢占用户时间，据统计每天每个人只有四个小时的时间用来娱乐。而在过去一年，抖音发布数据日活达到超过6亿，人均使用时长已经超过100分钟。那么大部分人在这4个小时的时间里就已经被抖音和快手这样的短视频平台抢去了一半。

我认为未来五到十年还将有一个大爆发。如今在互联网上，除了最头部的综艺、剧能够形成大的影响，中腰部内容变的特别没有价值，大家要看就看最好看的，头部会越来越聚集。长视频只有做出精品才会有价值。

4.有赞联合创始人 蝎子

消费者的习惯从2003年开始发生了很大的变化，从搜索式变成了朋友推荐。在之前，每个人的购物都是搜索式购物，谁的资源多，谁就能赚到钱。消费者的路径就是我要买什么东西就去淘宝上搜，去任何一个我想买东西的消费平台。2014年微信公众号起来以后，中国电商从平台电商升级为社交电商，商家开始可以不用再管平台的规则，开始建立自己的阵地流量。

对于现在的品牌商来说，占据大众的心理才是一个好的品牌，消费者在哪儿，我就去哪儿，去消费者所在的地方，让他知道我是谁，我是什么样的产品，而且有很多好的朋友帮我做信任背书的，通过全域营销，全面触达每一个消费者，开始有了自建商城。

5.新榜学院院长 夏之南

平台正处在加速商业化的进程，在直播和电商领域深耕细作。直播光有主播是没有用的，更重要的是人货场里面要有好的货和场景。数字经济的背后，传统产业通过数字平台做一个更高效的分配，包括打造购物节。在筹备期所有的商家从今天开始基本上已经是迈进996的模式进入备战状态。去年双十一光是淘宝天猫平台，就是一天将近五千亿的销售额。又比如联动话题人物，像罗永浩。还有本地化生活服务寻找发展的空间，本地旅游，本地餐饮，本地休闲等等。现在打开抖音不仅是内容了，还有基于身边的好物、探店、甚至是基于身边服务场景的推荐，这是一个线上和线下结合，让场景变的更丰富。在交易高频发生的时代，流量也是不断的完善形成商业闭环。

6.《我是不白吃》总导演&幕后操盘手 朱宇辰

我们从今年开始推动“我是不白吃”IP进行品牌化升级，在我们持续打造“我是不白吃”的过程当中，摸索出了合适的发展方向，“我是不白吃”代表了地道美食的甄选，在这个方向上我们再提炼品牌价值，可以打造从阿根廷进口的“不白吃”牛排，从泰国进口的“不白吃”榴莲等。

“我是不白吃”的特点之一是它能够进行带货以及进行电商属性商业化，但“不白吃”电商属性商业化并不代表“不白吃”，我们希望打造超脱于真人的，能够跨越时代在历史长河中影响一代代人，成为代表“吃”的载体。我们2021年发展的大方向是地方（城市）文化旅游合作，包括IP形象授权、出版物授权、衍生品等，我们希望打造更丰富甚至能线下体验到“不白吃”给大家带来的服务。

7.淘宝直播头部主播，中国内地著名男歌手、演员、主持人吉杰

我在直播这个行业找到了最适合我的方式。在我曾经做品牌管理的时候，学到了要去抓住卖点，通过市场投入再推向市场。在市场中，最多只能用一两个词形容你自己，在直播这条赛道上，我不是歌手吉杰，主持人吉杰，我只有一个标签：全国电商平台、带货平台唯一一位具有世界五百强品牌管理经验的主播。它是我的DNA，也就是吉杰的身份。我会在直播的时候保持着穿西装打领带、使用纯背景布置直播间的习惯，也会在身后放上我的ID、还有我喜欢的专辑和电影海报，并且我们的直播间是全带货平台第一个在直播中有视频、会配倒计时、推出移动背板的直播间，这些细节帮助我从第一场直播只有20个人，只卖了700块钱，再到现在，我一场直播可以卖一千万，因此每个细节在直播间里都非常关键。

8.银河众星创始人&CEO; 李琰

在互联网时代以及数字经济时代，内容营销方向在哪里？在这里，我为大家提供四个方向：一、有态度，这个态度决定了你今天是什么样的人展现在别人面前，也体现在运营账号的时候你是有态度的；二、有温度，不是上来之后就说全网最低价。人家为什么喜欢你，为什么在你的账号里做成交，为什么在你的账号里面互动，是因为你输出的是有温度的人，而不是“死气”的账号；三、有深度，不要觉得随便拍一个东西就会红，那很难。你做的所有事情都是和你的专业度相关的。要做好你自己，然后再找到自己感兴趣的专业去挖深它。譬如如果我喜欢珠宝，那么我就去了解珠宝、翡翠、玉石、钻石的评级标准，了解珠宝行业整个链路是什么样的。只有这样才不会被淘汰；四、有维度，明确什么是我该做的事情，什么是我不该做的事情。

9.未来之路合伙人 贾湘华

2021年短视频的趋势，已经脱离了混乱无序的发展状态，开始精品化、次序化、成熟化。内容精品化——未来将是一个长期发展趋势，直播以及短视频的加速融合也会产生更多机会；次序化——行业里现在看到的更多的是有次序的、按照品牌分门别类的内容而非各平台初入时泛娱乐为主的内容。成熟化——国家政策的分发和引导越来越规范化、活跃用户规模越来越稳定、内容生态也越来越成熟，我们已经告别了内容野蛮生长进入到了成熟发展期。

品效合一已经成为短视频营销发展的趋势，各个平台都在找具备内容创作能力的MCN进行合作，同时也会不断衍生出新的变现模式。2019年短视频付费大范围试水之后得以迅速发展，像是快手平台就最最先做了布局尝试，从付费内容广场到今年的小剧场、微剧的更新迭代，都是在大力推动剧情内容变现模式的发展。

10.南禾传媒创始人 何项俊

如今社交媒体成为了一种消费品，网红也是一种特殊的消费品。不管是直播还是短视频，我们消费的都是这个人承载的内容，背后的人格化内容。所以最重要的去提高辨识度和传递三个价值。

第一个情绪价值。你的个人特色是什么样的，你所传递的消费场景在哪里，以及在视频里构建的社交关系有哪些。

第二个功能价值。未来短视频的趋势是越来越成为利他性的，帮助用户提升某种技能的。

第三个资产价值。当你具备一定的视野和认知能力，可以给用户输出更多的干货从而持续关注。

当然除了学会去打造和包装人设外，只有真实的表达自己和输出内容，用户才会更喜欢你：真心才能换真心。不忘初心真的很重要，只有真诚才是通往人心的最佳道路。

11.知名美妆博主 林夕蔓

勇敢尝试，相信自己。我只是账号的达人，不是专业的演员。为了更好的进入状态和拍摄，我经常在短视频平台上看其他博主的视频，去学习和吸取。因为镜头前细微表情的掌控很不简单，所以生活中我就常常照镜子去练习，找到自己把握不同情绪的的完美角度。后期拍摄中，常有我认为自己根本做不到的高难度动作。我经常为了完成一个动作，练习上百次，踢伤自己也是常有的事情。最后很多高难度动作都通过自己一遍又一遍的练习和克服、突破自己，最终有了完美的展现。这也让我自己很有成就感，我想这就是在努力中收获的和工作相互成就的快乐吧。

圆桌论坛：短视频电商进化论

新榜学院夏之南作为主持人与淘宝直播头部主播，中国内地著名男歌⼿、演员、主持⼈吉杰、《我是不白吃》总导演&幕后操盘手朱宇辰、南禾传媒创始人何项俊、未来之路合伙人贾湘华来了一场精彩的圆桌对话！

淘宝直播头部主播，中国内地著名男歌⼿、演员、主持⼈吉杰

2021年电子商务更加规范化了，出台了各种各样的条例、规定、行业规范。今天下午都在讲主播，现场有很多男生对于出镜是不感兴趣的，但其实接下来五到十年有计算机背景的，有IT背景的是非常赚钱的，今天讲的不是让大家坐到台前卖东西，这只是其中一个职业，还包括怎么运营一家店铺，怎么用新的方式跟消费者达成沟通。2021年专业化、正规化、规范化，钻空子的几率越来越小，这是特别好的事情，是特别适合大学生创业的，随着国家的监管，随着消费者对于直播的接受，真正受过高等教育年轻人进入电子商务是非常好的时机，这是我的感受。

《我是不白吃》总导演&幕后操盘手 朱宇辰

我们在做直播的时候，要尽可能把内容的势能发挥出来。通过直播预告，把我们想要推荐产品的核心卖点、历史文化、产地专属认证等信息，用不白吃的方式表述出来，这些需要主播用大量的时间介绍才能传递出来的信息，我们在直播预告视频里用更轻松的方式介绍，从而观众在直播间看一下产品的真实属性就可以更快速下单。

这样的模式，对直播间用户停留时长包括人均转化都有比较大的帮助。在内容端比较有势能的账号，运用好直播预告结合直播的模式，会更有优势。

南禾传媒创始人 何项俊

每个平台都是存在差异的，抖音今年下半年推出的兴趣电商，在引导我们往种草、兴趣类的达人去孵化。就像是美妆垂类，二手奢侈品垂类等。颗粒度更细，领域也更垂直和细分。现在很多人都开始刷微信视频号，上面卖的比较好的产品是图书和车载U盘。在2021年，根据各个平台的颗粒度，他们追求的商品就会变得更加多样化。所以我们想要适应不同的平台，就要去根据平台的特性去选择带不同的商品。

未来之路合伙人 贾湘华

为什么说我们认为今年对于做内容的MCN是机会更大的趋势，因为我们具备原创内容的基因，我们可以根据每个达人不同的特点和他们的兴趣爱好量身打造，这样我们可以延伸到的品类比较垂直。像柚子cici酱可以做美妆品类，她也很时尚，也可以做服装，品牌，鞋包甚至首饰、珠宝，都是可以参与进来的。我们的内容打造过程中，在策划时就会围绕这些产品软植入我们的产品，并且我们发现，直播过程中粉丝对主播卖的产品甚至穿戴、用的东西都会感兴趣，所以可以根据自身定位决定选择你的品类，这个是我认为目前对于做内容的机构面对电商的非常大的优势。

5月14日

13.科大讯飞数字娱乐事业部总经理 郭嘉

从“能听会说”到“能理解会思考”，科大讯飞在人工智能发展史的每一个关键时刻都留下了坚实的脚印，我们通过“技术顶天”坚持源头技术自主创新，不受“卡脖子影响”；我们通过“应用立地”，让人工智能切实的服务国家战略，解决社会刚需；我们“胸怀大爱”把A.I.能力开放给更多有需要的人。人工智能会是计入在历史长河中浓墨重彩的一笔，也会是建设美好世界的一部分。

我们坚信，通过看得见摸的着的真实案例的应用，通过在各行各业规模化和可推广化产品的应用，并通过统计数据可以说明应用成效那一天的来临，会让我们的生活获得质的提升，专业工作带来大幅度效率的提高。

科大讯飞的梦想不断升级、技术不断突破、产业不断拓展，用实力和成绩为“智慧中国”代言，在全球人工智能赛道上发出“中国强音”。

14.石墨文档商业化合伙人 聂巍

石墨文档是2014年开始做云端office的，是国内最早的；截止到今天已经有七十万家企业用户，六千万用户。用户在石墨文档的有三亿个文件和一千亿的文字存储量。

从传统Office到石墨有两个转变：第一个是在线，没有版本管理，这个链接永远都是最新版。没有信息统计困扰，再也没有一个人需要永远坐在电脑面前汇总所有人的excel。第二个是开放，在协作的过程中，即使是新员工作为新的协作者可以很快地参与到原来的工作中，关于协作上面的权限可以随用随开，整个信息就会更加透明，整个企业的资源、知识都是不断沉淀在企业里面的。

15.夺冠联合创始人&执行总裁 陈淼

很多创业者是在创业中逐渐发现了价值。我们从创业探寻期在一个只有30平方的工作室去给甲方提供技术外包，再到如今夺冠互动现在在全国代理、服务商已经有1300多家服务商，总共覆盖20万商家。

过去一年时间里我了解了几千个探店达人的需求。探店达人在早期的变现方式是广告费，而目前商家现在面临的问题是无法评估短视频可以带来的多少客流量。所以我们做了一个小程序在抖音生态里，探店视频中会挂载一个POI地址，点开这个链接就是视频中内容的延伸：景点门票、美食团购等。在今年二三月份单月已经达到1200万左右。在不远的将来，我相信用户在抖音里面购买本地服务行为会越来越普及。

16.差评电商负责人 暮雪

“差评”是怎么做内容的？我们给商业化内容的曝光自创了一个“倒金字塔”模型：

第一层是“展现”，文章的标题、头图等，也就是公域用户刷到之后能够看到的部分。

第二层是“真正的内容”，也就是正文部分。对于商业化内容来说就是种草的图片、文案、视频，它们包含着吸引人的利益点，能够促使用户尽快种草。

第三层是“产品本身”。它既包括最终导向的商品页面，也包括这个产品本身到手的体验：快递、设计、性能等等。

最关键的是，这三者要做到高度统一。

17.创客贴创始人 王宝臣

随着时代的发展，幌子发生了变化，变成了霓红灯，招牌，印刷品，今天又发生了变化，变成了海报，变成了我们关注到的自媒体。这些东西变成了我们喜欢的东西，本质没有变化，招牌还是那个招牌，完成的作用还是把一个有用的东西告诉所有人。招牌还是连接创意的两端，促使创客贴我们应该做什么东西。我们今天做的任何品牌、产品，无论是服务也好，产品也好，品牌也好，最终会连接到我们的消费者和用户。

我们打造了人人可用的在线设计工具，目的是赋能给每个人，让每个人可以通过简单的拖拽操作，就可以生产出漂亮的东西。设计本质让我们内心的想法表达出来，我们希望这个事情可以赋能给每个人，这是创客贴做这个事情的本源。