二期美元基金超募完成,靖亚资本迎接「中国企业服务黄金十年」
36氪 · 2021-05-20 12:00:00 · 热度:加载中...
近日,靖亚资本宣布,超额完成二期美元基金募集,募资规模达1.2亿美元。持续聚焦企业服务软件赛道,新基金仍将延续靖亚资本的聚焦型投资策略,100%用于通用型SaaS、垂直类SaaS和产业互联网,以及IT基础设施软件及人工智能等企业软件领域投资。

据悉,本次募集获得了新老投资人的全力支持和超额认购。新基金的LP包含国内外知名互联网公司的创始人或高管,亚洲和美国的知名大学校产基金、捐赠基金、国家主权基金、母基金等机构投资者。

至此,靖亚资本的总管理规模已近2亿美金。

成立于2017年,靖亚资本始终将目光聚焦在企业服务软件赛道。领域看似垂直细分,实则面向广泛,方向众多,潜力巨大。近年来,随着互联网to C端人口红利消退,to B的企业服务日渐成为投资热点,并与产业升级和新型基础设施建设一起成为发展与创新的重要课题。当政府与头部互联网科技企业纷纷入局,新的机会显现,中国企业服务的巨大浪潮即将袭来。

站在“中国企业服务未来的黄金十年”的入口,创始合伙人郑靖伟深信,靖亚资本瞄准的,是行业和相关企业所蕴含的“无与伦比的价值”。在资管规模倍数级扩张的当下,始终保持专业与耐心,以捕鲸者般的专注和坚持,持续为被投企业赋能,并不断寻找企业服务赛道的独角兽。

浪潮当前,“捕鲸者”已准备就绪。

1. 聚焦企业服务

迎接“黄金十年”

2017年,靖亚资本成立,将“超级聚焦企业服务”写进DNA。

彼时,投资领域逐渐回暖,to C热度不减。拼多多快速增长,一度登顶iOS电商APP榜首。瑞幸咖啡即将成立,话题风暴中心正在酝酿。滴滴打车持续获得投资,估值数字不断刷新。

暖意背后,另一个转折点即将到来。随着移动互联网的普及,人口红利逐渐消退。在2017年,智能手机出货量出现下滑。互联网无可避免地走入“下半场”,以腾讯、百度、阿里为代表的企业即将开启to C到to B的艰难转型。

在企业服务领域深耕20余年,在风向转变之前,郑靖伟已经从微末之处窥见新的契机。

郑靖伟对空气中弥漫的改变气息非常熟悉。1996年,第一份工作在美国联邦快递FedEx全球总部,在市场部做CRM工作。1997年底,加入甲骨文全球总部任职产品经理,一开始ERP财务软件总账模块的产品经理,然后转岗参与了Oracle第一版CRM的产品规划,是Oracle CRM最早期的产品经理。

当时,私有部署软件占据了绝大部份市场。直到1999年, Salesforce成立,新的图景在互联网世界展开。随着Salesforce于2004年的上市,大洋彼岸诸多公司纷纷入局企业软件服务领域。在过去的20多年,郑靖伟目睹并亲历美国SaaS步入黄金时代。独角兽企业轮番出现,不断推动行业变革。

如今,变革即将发生在大洋彼岸。近几年,中国的企业服务逐渐迈入新的阶段。企业员工工资逐年提高,导致企业的人力成本持续增加,降本增效需求日益迫切;实体经济面临转型挑战,创新成为新的驱动力;企业对外寻求新的增长点,对内亟待变革升级。而中小企业并不具有大企业的资金、技术和资源优势,寻求更灵活、轻量级的SaaS服务势在必行。投资市场上不断攀升的企业服务投资事件,也预示着有越来越多的目光进入了该领域。

依托深度行业研究和丰富经验支撑,靖亚资本在该领域选择了三个方向。通用型SaaS,即为企业服务的CRM、ERP、HCM系统等,协作领域的协作工具、支付等可以用在任何行业的SaaS软件;垂直类SaaS和产业互联网,即在每个垂直行业的SaaS软件及数字交易平台;IT基础设施软件及人工智能,即云存储、数据库、云安全等数字基础设施,以及人工智能在各个垂直领域的应用。

基于三个确定的方向,成立之初的靖亚资本,选择了有别于大部分机构关注所有赛道所有选手的打法,坚持聚焦型投资策略:

其一,聚焦企业软件领域的早期投资机会。靖亚资本三位核心成员郑靖伟、何沛及任晓东均在企服领域有多年工作经验,拥有丰富的行业资源,对行业生态和潜力项目具有敏锐洞察力。通用型SaaS、垂直类SaaS和产业互联网,以及IT基础设施软件及人工智能等方向,是靖亚资本精选的主要关注方向;

其二,聚焦少数潜力项目。靖亚资本预计每年看过约几千个商业计划书,最终只投资6-7家被认为最有潜力的初创企业;

其三,聚焦长期价值。在“投精”的基础上,与每个项目有效交流碰撞,持续提升其价值。

“对我们这种早期基金来讲,关键不在投多,关键在投精。”郑靖伟如是说,“确定了这是一个好赛道,在赛道里面尽可能把所有的赛马都找出来,尽快跟他们交流,然后自己做一个判断,你认为哪一匹马就有就有机会跑出来。”

在聚焦型策略之下,电子签名服务商e签宝进入靖亚资本视野。

2017年成立之初,靖亚资本系统梳理整个企业服务领域生态,在赛道中找到了电子签名这个细分方向。

电子签名的发展与人口数量相关。中国人口数量庞大,人们在社会生活的各个场景下,均需涉及签署协议、签订合同等签名行为。与此同时,国内基础设施建设也相对完善,合同电子化、人脸识别、中端智能设备等已渗透到日常生活之中。靖亚资本意识到,电子签名方向潜藏机会。

在全面比较了电子签名方向上的诸多项目之后,靖亚资本一期人民币基金在B轮投资了e签宝。经过三年的发展,e签宝如今已完成D轮融资,并成长为规模庞大的电子签名及智能合同平台,公司发展迅猛,客户数量、合同收入等各方面数据表现良好,行业独角兽已然长成。

2.成为“令人尊重的基金”

创造无与伦比的价值

在靖亚资本成立这四年内,国内的企业服务领域也正在飞速发展。据艾瑞咨询数据,中国企业级SaaS市场规模由2017年的164.6亿急速增长至2020年的553.4亿元,预计将在2022年突破千亿。

不断攀升的数字证明,靖亚资本的判断是极其准确的:SaaS赛道已然指向了更为广阔的未来。中国的企业服务黄金十年,已在“后疫情时代”的2021年拉开帷幕。

入局者急速增加。在日趋激烈的竞争之中,靖亚资本对自身充满信心。不同于其他基金的“半路出家”,其核心投资团队深耕于企业服务领域多年,在该领域有丰富的创业、运营、销售经验。同时有丰富的人脉网络,在项目筛选上具有优势,并在投后能够为被投企业更好的赋能。

以人工智能技术辅助电话销售的创业公司“循环智能”为例。三位90后创始人两位毕业于卡内基梅隆大学,一位毕业于清华大学,产品研发能力卓越,但缺乏企业客户销售经验。靖亚资本投资后,帮助其团队招聘了销售合伙人,并促成了三位关键大客户的签约。如今,循环智能持续发展,已先后拿下新东方、招商银行等更多机构客户。

作为一名成功的连续创业者,郑靖伟深知创业者所面临的压力与阻碍。投资并不仅仅是 “给创业者钱”,在资金之外,帮助他们定战略、找人、找资源,助力创业者跨过困境,才能真正创造出巨大的价值。

黄金十年开场,机遇与挑战并存。疫情加速教育了国内SaaS服务市场,但中小企业的付费意愿仍待培养,而部分大企业习惯传统的私有部署模式,转向以云计算为代表的企业服务方式,还需要内部协同与观念更新。而靖亚资本对此充满信心:中国正在迅速推进数字化转型,各类基础设施法规制度日渐完善,行业巨头推出的各项云服务,其专业性和安全性也正在被大众认可。在可见的未来,国内的企业服务领域充满无限可能。

在企业服务这个赛道上,靖亚资本所追求的,并不仅仅是资金上的回报。他们始终希望,能为行业与企业抓住改变世界的机会,最终创造无与伦比的价值。

视线再回到靖亚资本二期美元基金。在诸多重量级的新老伙伴中,美国顶级风投基金Emergence Capital尤其令人瞩目——成立近20年,Emergence Capital始终专注投资企业软件,与靖亚资本的关注领域与价值不谋而合。在美国市场风头基金的激烈竞争中,这一支以聚焦型投资为策略的基金,宛如一个出手稳准狠的捕鲸者,成功投出Zoom、Salesforce、Veeva等市值百亿千亿美元的云服务公司。如今,Emergence Capital与靖亚资本达成战略合作,将与靖亚团队分享他们在美国多年投资企业服务的分析洞察、投资逻辑、投资策略、尽调流程、投后管理等丰富的基金管理经验。

靖亚资本与Emergence Capital团队 左起至右:靖亚资本董事总经理任晓东、靖亚资本创始管理合伙人郑靖伟、Emergence Capital创始合伙人Jason Green、Emergence Capital合伙人Joe Floyd、靖亚资本创始合伙人何沛、Emergence Capital合伙人Santi Subotovsky

站在大洋彼岸的赛道上,靖亚资本也秉承着相似的价值观念。“在业绩与基金规模之间,我们的选择一定是业绩优先。”在无数矫健的赛马里慧眼挑选出未来的独角兽,在信任和陪伴之中共同成长,实现企业的价值,改变潮水的方向,这是靖亚资本的坚信。

“我们希望成为令人尊敬的专业基金。”郑靖伟如是说。

本文来源:36氪