企名片资讯|骞云科技方礼：成为云原生管理赛道的ServiceNow+Datadog

编者按：

美国的SaaS公司产品形态完善、覆盖多个场景，在资本市场上通常可以获得更高的关注和溢价。而作为对比，国内的IT管理领域就十分落后，大部分公司以软件定制开发方式提供服务，缺乏标准产品，更不要说能够以在线的方式提供管理能力，而这也正是方礼创立骞云科技的原因。

方礼在2016年创立了骞云科技，他曾任VMware中国云管理事业部研发负责人，在云计算、虚拟化领域有深厚的技术积累。目前，骞云科技已经在金融、政企、制造、教育、运营商、互联网等各行业提供解决方案，私有部署和SaaS的总共客户超过1200家企业，典型客户包括交通银行、华润银行、招商证券、国家电网、深圳地铁、地质大学、奥鹏教育、威马汽车等。BAI精选了一篇来自新声创服的文章，其中方礼分享了他对IT资源管理市场的思考、骞云产品的核心优势以及终极目标。

BAI自B+轮起开始投资骞云科技，并且持续推动企业服务行业的发展，目前已投资的企业包括：爱点击（NASDAQ：ICLK）、优刻得（688158.SH）、Memblaze、海致大数据、ClickPaaS、滴普科技、黑湖智造、帷幄科技和有数派等。

云计算因为购买灵活、资源具有扩展弹性而迅速被广泛采用。企业也随着云计算的发展从简单的使用IaaS逐渐发展到深度使用各个云的各种云原生服务。云上资产逐渐增多导致新型IT架构的管理复杂度也相应提升。全球IT服务管理（ITSM）及IT运维管理（ITOM）的市场规模逐年上升，2020年合计超过430亿美元。那么，面向云原生资源的一站式管理平台将面临更广阔的市场空间。

骞云科技生逢其时，精准定位市场需求，为客户提供了一站式、超自动化云资源管理解决方案。目前，骞云科技提供在线SaaS和私有化部署两种模式，客户覆盖金融、政企、制造、教育、互联网，运营商等行业。

骞云科技自成立以来受到了资本市场的一致认可，在2020年4月已完成了B+轮融资，先后获得了来自BAI贝塔斯曼亚洲投资基金，恒生电子、清流资本、云启资本以及经纬中国的资本助力。

近日，骞云科技创始人兼CEO方礼向新声创服分享了他对IT资源管理市场的思考、骞云产品的核心优势以及终极目标。

一站式云原生资源统管理平台

方礼在2016年创立了骞云科技，他曾任VMware中国云管理事业部研发负责人，在云计算、虚拟化领域有深厚的技术积累。方礼介绍，美国的SaaS公司产品形态完善、覆盖多个场景，在资本市场上通常可以获得更高的关注和溢价。而作为对比，国内的IT管理领域就十分落后，大部分公司以软件定制开发方式提供服务，缺乏标准产品，更不要说能够以在线的方式提供管理能力。这也是方礼创立骞云科技的原因，致力于成为全球领先的企业IT管理软件SaaS服务商。

目前，骞云科技已经在金融、政企、制造、教育、运营商、互联网等各行业提供解决方案，私有部署和SaaS的总共客户超过1200家企业，典型客户包括交通银行、华润银行、招商证券、国家电网、深圳地铁、地质大学、奥鹏教育、威马汽车等。

云原生资源管理软件的产品化和SaaS化有着极大的技术和工程挑战。首先，每个公有云都提供了大量的云原生服务，数量是传统IT资源的几十倍，每个种资源的创建，变更，监控，费用都不一样。国内的其他平台还停留在处理传统虚拟机的阶段。其次，由于不同客户的IT管理需求存在差异化，因此标准化及产品化的交付变得很难。骞云平台通过构建低代码的能力、流程、UI，使第三方对接具有强大的可配置性，从而以产品化能力满足客户的差异化需求。实现这些能力需要不断的技术投入，骞云科技投入产品研发，始终将研发团队和实施团队分开，确保产品平台的持续迭代。

骞云统一智能管理平台架构图

据方礼介绍，骞云科技的统一管理平台，包括云自动化管理、云持续交付、云监控告警、云费用分析、云堡垒机、云服务中台六大场景，实现对IT资源从发现、监控、服务、访问、故障、自愈到持续优化的管理闭环。面对客户需要解决的不同问题，进行不同功能模块之间的高效协同。通过骞云统一智能管理平台，客户能够减少80%的交付周期并降低70%的运维工作量，节省约30%的云平台花费，大幅提高IT管理效率。

从产品化到SaaS化

随着时机成熟，骞云科技于去年11月领先业内发布骞云统一智能管理平台SaaS版本。SaaS版本和私有部署版本是统一的平台，提供相同的核心功能。

在产品研发投入上，骞云科技始终秉承以始为终的精神，所以从第一行的代码开发就考虑了在线SaaS的多租户，高并发场景。这个带来了巨大的技术实现难度。方礼简单比较：假如给客户提供定制化服务，完成一个特定功能，需要的投入是1，把这个功能变成私有部署的标准产品，投入的程度就是10；如果再向前一步，变成SaaS上的标准功能，同时给大量的用户并发使用，中间还要考虑安全、租户隔离、高变化等等，那么投入的程度是100，这也是美国成功SaaS公司的技术护城河都非常高的原因。

作为一家创业公司，持续大量投入技术，方礼看重的是SaaS对于用户体验和交付效率带来本质上的提升。SaaS是企业软件未来的方向，因为它从根本上改变了过去企业级软件的交付和维护过程，能够极大降低交付升级成本，带来显著的标准化能力。

骞云的竞争优势

在云资源管理的国内玩家中，骞云科技处于头部位置。在方礼看来，骞云科技的优势主要在于以下几点：

第一，骞云平台的定位是提供标准化的产品，这也是后面推出SaaS的基础。骞云科技是国内唯一一家能够面向银行、学校、互联网、高端制造等各个行业提供统一的产品化交付的公司。

第二，骞云科技构的所有能力构建在一个平台上，帮助用户实现一站式解决方案，而不是零散的产品。因此，骞云科技能够形成极致用户体验，并降低维护和后期投入成本。

第三，相比竞品面向虚拟化、面向传统的计算网络存储区构建管理，骞云科技从最开始就面向云原生，已经支持几百个云原生资源的管理，包括各个公有云上的IaaS，RDS，安全，大数据服务等。

目标

骞云科技的最终目标是成为一家ServiceNow、Datadog类型的全球知名的IT管理领域的SaaS公司。

今年骞云科技计划主要完成两件事：

1. 是实现骞云智能统一管理平台的SaaS产品更加简单易用。为了实现用户快速注册和使用，骞云团队已经做了大量的工作，今年还将持续发力。

2. 进一步推动骞云科技的国际化，目前，骞云科技已有多个海外专有云项目成功部署。长期来看，骞云科技将以SaaS为主，在海外从中腰部客户向头部客户开拓。

人物简介

方礼，上海骞云信息科技有限公司的创始人兼CEO，著名云计算和软件研发专家。曾任全球领先云计算公司VMware中国云管理事业部研发负责人，主导了多款云计算产品的全球研发。也曾在EMC/HP等跨国企业担任研发管理职务及国内上市公司技术总监。方礼毕业于德国汉堡应用科技大学，工学硕士。

骞云科技成立于2016年，是上海高新企业，曾获“中国创新创业大赛总决赛”优秀企业奖，2020第六届中国海归创业大赛二等奖。