近日，协作机器人公司「艾利特机器人」宣布已于2020年年末完成2亿元B1轮融资。本轮由联想创投和张江科投领投，中关村发展集团启航资本、东方证券资本、小村资本、前海鹏晨跟投，索道投资等老股东继续加持，云岫资本担任本轮独家财务顾问。

协作机器人的市场主要有两个，3C电子、汽车零部件及金属加工在内的存量市场，和电力、医疗康复、新商业、AGV复合、建筑等新场景在内的增量市场。相比较传统的机器人，协作机器人具备灵活性、安全性等特点，适用于对安全性要求较高和对力敏要求较高的场景。

高工产业研究院（GGII）数据显示，2019年全球协作机器人销量2.55万台，市场规模44.1亿元；从2014年到2019年，全球协作机器人销量年均复合增速为50%，预计到2023年，全球协作机器人销量将达8万台，市场规模接近120亿元。其中，中国协作机器人市场销量将达26500台，市场规模将突破27.1亿元。

目前中国已出现了艾利特、节卡、遨博等一批协作机器人厂家。

「艾利特机器人」成立于2018年，是36氪持续关注的公司。艾利特致力于为用户提供基于平台控制能力的协作机器人产品，是一家协作机器人一站式解决方案提供商。

目前，艾利特拥有EC和CS两个系列的产品，每个系列各有3公斤、6公斤、12公斤三种机型。EC系列是艾利特当下的主力产品，主要面向中端客户；CS系列对标UR的e系列产品，主要面向高端客户和海外客户。

艾利特CEO曹宇男告诉36氪，目前CS系列正处于小批量客户测试阶段，两个月内会面向全球发售。此外，公司也准备针对EC和CS系列产品推出20公斤或22公斤的机型。

艾利特团队有技术基因，其创始团队全部来自于北航机器人所，在机械控制赛道深耕了17年。从底层的操作系统，到嵌入式的硬件软件，再到工艺包与顶端算力等，以及在协作机器人的模组关键技术方面，除了减速机以外，艾利特都实现了自主研发。

在具体适配领域上，艾利特没有严格划分，可适配多个场景。它在在汽车、3C、电力、医疗、消费等诸多垂直行业都有标杆项目。场景包括物料搬运、视觉检测、螺丝锁缚、码垛拆垛、涂胶、打磨、组装、AGV复合应用等等。

在做深还是做广的问题上，艾利特选择更专注于做本体厂商工作，和集成商合作，同时服务多领域客户，走平台化发展策略。

协作机器人市场有着长尾特点，领域众多，讲究“术业有专攻”。艾利特认为公司应该更专注于做本体厂商工作，致力于做最简单易用的协作机器人和平台化的产品，和集成商组成生态相互合作，而不是费力做集成商更擅长的事情。

此外，与其他友商相比，艾利特的一大优势是，它会对机器人进行产品侧的定制，根据用户需要，增加如防水、防油、放电等功能，为客户节省成本，不提供无用需求。

在业务发展上，艾利特2020年卖出1000台协作机器人。产品远销至美国，日本，韩国，西班牙，葡萄牙，巴西，泰国等数十个国家。

曹宇男告诉36氪，艾利特去年就实现了盈利。2021年的业务目标本是2000台，截至一季度，艾利特销售额已同比增长4倍，很可能超额完成全年业务目标，达到去年的2-4倍。

目前艾利特共有约150名员工，其中产品和应用端的研发人员占比50%，销售人员不足20%，即不到30人。不过艾利特在国内外有60家代理商。

本轮融资的完成，标志着艾利特迈入了加速发展的新阶段。截至去年底，艾利特机器人已顺利完成了第二阶段目标——完成新一代平台级协作机器人产品开发，产品应用侧持续迭代及优化、细分行业头部客户适配。

关于投资

联想创投总裁贺志强：协作机器人是未来人机工作环境中关键的自动化技术，艾利特是行业中的佼佼者，具备和国际大厂同台竞技及弯道超车的能力，联想将携手艾利特全力推动构建智能生态，通过深度产业协同，为中国智能制造添砖加瓦。

张江科投总经理余洪亮：协作机器人属于机器人行业的新方向，具有泛场景、长尾市场的应用特征。艾利特机器人未来在制造、电力、生活服务等场景中有较大的发展机会。例如电力场景，据了解艾利特已经与某电网旗下公司签署合作协议。此外张江的产业生态将为企业在生物医药、半导体、食品加工等行业提供产品应用试验场景，提升产品展示度和行业知名度，有助于开拓新的市场。