【亿邦动力讯】过去25年，消费零售发生了深刻的变化。我总结了一下，一共经历了“三次消费浪潮”与“三次投资热潮”。

五岳资本合伙人钱坤 在会上发表主题演讲

第一次消费浪潮：发生在1990年代，当时消费零售是大快消时代，或者是大单品时代。那时在中国的消费品牌中，大多数都是国际品牌进入中国。

第二次消费浪潮：2008年，我们开始做投资的时候，突然发现淘宝单日广告收入超过100万。这么的的广告一下子涌现在大家视野前，并且慢慢崛起了。其中，真正有影响力的是第一届“双11”、第二届“双11”，一直延续到现在，从无到有产生了中国消费者的狂欢节日。

第三波消费浪潮：发生在2016年以后，主要根基是社交媒体崛起。社交媒体的崛起导致消费者注意力转移，把以前消费者的注意力从央视卫视频道、综艺节目，转移到了新浪、微博，到全新一代的社交媒体。

根据消费浪潮形成的过程，我们也经历了“三次投资热潮”。

第一次投资浪潮：中国开始有风险投资基金的时候是1990年代末-2000年初，投资人最早投资了一批互联网公司，这也是启蒙阶段。最典型的特征就是，互联网公司比如腾讯、阿里等，都是在2000年前后成立的。

第二次投资浪潮：2005年，互联网创新突然少了。2005年以后大概每年就1家新的互联网公司出现，这对于风险投资人来说是非常不满足的。2005年以后发生了互联网投资慌，VC找不到可以快速成长的互联网公司。为什么在那个年代投零售公司？就是中国零售行业发生一件很重要的事情，购物中心遍地开花。这件事情一直持续到2008年、2009年。

第三波投资热潮：这一波资本热潮的核心动力，就是社交媒体迅猛崛起。每一个网红、KOL把自己当做一个产品、当做一个输出获取粉丝，最早不知道怎么变现，后来很多品牌知道了怎么变现。

总体来说，过去的10年中，消费品从2008年到现在，都是电商发展为主要驱动力，电商平台让产品型的公司、品牌型的公司，其创业门槛降到很低。这一段时间，对于创业者来说是一个最好的时代。我总结了几点基本的利好因素：

第一，随着国家政策不断出台，扩大消费内需与促进消费市场内循环，这是一个很好的基础设施。

第二，中国制造业水平达到了世界先进水平，我们现在很多品牌具备了走向全世界的基础。

第三，物流支付体系非常完备，移动支付全世界领先，快捷高效的支付基础设施完全完备了。

第四，现在特别多热钱涌入新消费与零售行业，意味着这个行业的钱变多了。

最后，我们也必须保留危机意识。进入新消费领域的热钱什么时候停？就是你公司的增长不达到预期的时候，热钱就开始停了。你达不到预期的时候，后面的热钱进不来，公司就不能加大投入增长。

有一天热钱停了怎么办？这会导致大多数公司都是不盈利的，很多公司都是亏损型增长，还以为自己能够留住那些用户吗？其实留不住的，年轻用户看到一个新品牌就走了。这个时候是创业者需要深入思考的时候，剖析一下自己的核心竞争力是什么，下一个增长点是什么？在这个时候怎么能够保持增长？

大家今年获客成本可能是去年的10倍，没有10倍也有5倍。毫不夸张地说，现在大家面对投资机构融资的时候都是割韭菜，大家都尽可能去融资，这样在新市场、新渠道、新媒体试错的时候，才有足够多的钱保证自己不死。这个时候要保持自己的信念，热爱自己干的这个事情，一定要成功！只有这样才能够保持一个公司具有长久的生命力。