蜜芽的品牌大战已然打响。
在众多线上化的销售场景中,短视频和直播已经成为母婴行业的营销标准模式。母婴研究院的调研数据显示,62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司营销投入的重点。
作为母婴电商领域的重要玩家,创立于2011年的蜜芽也紧跟时代的潮流,玩起了直播的生意。2020年9月19日,蜜芽CEO刘楠抖音“楠得好物”直播带货首秀成交量超28万单,销售额高达4200万元,在抖音当晚带货排名第一。截至今年2月,总销售额达到进2亿。
值得注意的是,蜜芽旗下的多个品牌成为了刘楠直播间中的宠儿。官方数据显示,截至11月“楠得好物”直播销售成绩中,蜜芽品牌业务销售量占比40%,供应链合作品牌占30%,招商品牌占30%。其中,蜜芽母婴旗舰品牌兔头妈妈甄选mompick纸尿裤,三场直播销售额超过3000万,在抖音达到这个类目平台的Top1。
为何蜜芽品牌业务会有如此突出的成绩呢?
品牌业务,蜜芽的新战场
自建品牌为何会受到电商平台的青睐呢?
可以说,时至今日,蜜芽的品牌战略已经形成了完整的矩阵,从一个单纯的电商平台扩展为“产销合一,双线并行”的创新型玩家,品牌已经成为了蜜芽的新战场。
更懂妈妈的蜜芽能突围吗?
据蜜芽方面介绍,所有商品在正式销售前,必须通过100名用户的封闭测试。只有达到95%推荐率的商品才能上架销售。
“妈妈”成就蜜芽
从平台到品牌矩阵,更懂“妈妈”的蜜芽正在用丰富的经验和严格的品控创造更多贴合“妈妈”们需求的产品,而这些创新的产品正在通过直播、短视频等更加多样的方式触达更多用户。
从一个单纯的电商平台扩展为“产销合一,双线并行”的创新型玩家,蜜芽的自有品牌大战已然打响,能否创造出更多的惊喜,且待来日。