记者 | 林森

有位体验者向我们反馈，说他女朋友现在出门都懒得带包了，所有东西都装在男朋友的衣服里。”对于用户的“神操作”， Vis也是哭笑不得。2020年9月，从美国回国创业的Vis成立了一个叫做UPPERVOID的新品牌，先做了一款针对互联网人群的冲锋衣产品，并于2021年1月上市。这款产品的可以用脑洞大开来形容：它有10多个口袋，后背拉开能装电脑，胸前口袋防“遇刺”，手臂上的手机口袋可以防NFC，衣服表面的抗污和抗菌涂层可以让衣服更耐脏……家里同样做服装生意，回国创业做的也是从服装品牌切入，但已经是第二次创业的Vis并不想止于做服装。Vis想做一个中国本土的互联网精神品牌，为他们提供全线的产品服务，一步步会从服装向箱包与其他日常耐用品等多个品类扩展。因为在他看来，互联网从业者有很大的消费潜力与消费需求，另外他们是一群很有行业自豪感的人，但是没有一个品牌真正去了解和服务他们，存在市场空缺。Vis对品牌的定位和设想，也得到了投资人的认可。UPPERVOID成立仅三个月时，Vis团队就拿下了天使轮融资，金额数百万美元，投资方为险峰K2VC。

注：Vis承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

沃顿商学院精英再创业

从沃顿商学院毕业后，Vis尝试过很多行业，包括拍卖行、画廊、投行、4A广告公司等。工作经历足够丰富后，Vis也有了创业的想法。在做UPPERVOID这个服装品牌前，2018年，Vis还曾做过一家O2O传媒公司，也为他之后的创业积累了市场经验。

“我在大学学的是市场营销，同时还拿到了纯艺术学位，我觉得自己更擅长做品牌。”同时，Vis家里做了多年的服装生意，供应链资源丰富。所以在2020年，Vis决定再次创业做一个新的服装品牌。

服装品类多不胜数，不能贸然选择，Vis想做产品力更强的服饰。他认为，如果凸显服装的产品力，就不能以设计为主。因为设计太主观，像潮牌类重设计的服饰都较小众，难以满足大部分消费者的喜好，所以功能性服饰接受度会更广些。而且Vis强烈坚信，人们身上穿戴与使用的东西不应该仅是个性表达的外壳，而更应该是延伸身体机能的工具。

Vis决定在羽绒服、冲锋衣、运动服里挑一种。运动服领域已经有阿迪、耐克、安德玛等巨头，市场空间剩余不大，使用场景也有局限性；羽绒服行业同样有巨头存在，而且做羽绒服品牌的风险很大，因为消费者对羽绒服的感知太明显，一旦质量稍微有点问题，或者做得不保暖，消费者就会对品牌产生不信任感。

“冲锋衣在春秋和入冬之际都可以穿，而且消费者对冲锋衣的体感需求不大，所以冲锋衣容错空间比较大。”Vis最终选择了冲锋衣这个品类，目标为男性。

谈到冲锋衣，人们的第一反应是户外运动人员标配，但是Vis不想做纯户外品牌。因为老牌的户外运动品牌很多经营了二三十年，用户群体比较固定，如果让这些老玩家接受新的品牌，成本会很大。

Vis把消费群体定位为互联网人群，他的理由有三点：

第一，互联网从业者消费习惯和穿衣风格符合冲锋衣产品的定位，他们对冲锋衣产品接受度高，品牌教育成本较低。

第二，互联网从行业者是一群很有自豪感的人，但是没有一个品牌真正去了解和服务他们，存在市场空缺。“我小时候的梦想是学计算机，觉得社会的一部分是靠代码敲出来的，这群人是现代社会与未来社会的缔造者。虽然没有从事这个行业，但是有密切的关注。我发现，很多品牌对这群人的认知和他们的需求有不小的差距。”

第三，互联网从业者有很大的消费潜力。Vis调研发现，2019年国内有1667万互联网从业人员，其中超八成为男性。然而在男装市场中，前十的品牌市场占有率仅有16.3%，这意味着面向互联网男士的服装品牌会有广大的前景。

方向确定之后，Vis开始正式组建团队，找人成了首要难题。

首先是设计师，很多人推荐Vis找国外的服装设计师。但是Vis觉得国外设计师设计感太重，对功能性考虑欠缺，和冲锋衣的基本理念有冲突。Vis决定在国内找设计师，他认为国内设计师更了解国人的喜好，也更加务实。

“全国做男性功能性服饰的设计师都很少，国内更难找，最后拖了五六层关系才找到理想的设计师。”在找设计师的同时Vis也在找寻合拍的产品和市场人员，经过一番周折，Vis终于集齐了一支优秀的团队。目前团队内负责市场的是Maia Active早期团队的成员，负责品牌视觉与规范的是之前在苹果就职7年的设计师，材料工程师则是曾经研发过防弹衣材料的工程师。

2020年9月，UPPERVOID品牌正式成立，Vis和团队开始着手设计第一款冲锋衣产品。

满是硬核功能的衣服

“团队有互联网基因，更容易接触到消费者。”Vis团队决定用互联网与3C产品的思维逻辑做冲锋衣产品，在其中加入一些令用户惊喜的功能。

Vis团队和传统服装企业的设计思路完全相反。传统设计师想放什么功能就放什么，Vis团队先分析受众的生活习惯、需求和使用场景，然后提炼功能，再一一加上去。

为了获得消费者更真实的需求，Vis团队选择让消费者参与到产品的开发之中，和消费者进行双向沟通。为此，Vis团队和互联网从业者进行了对话。

“通过访谈能够得到一些更深层次的东西，但是有时候他们给的回答也并不是我们需要的，我们只好不断地分解和细化问题，进行大量的访谈和对话，每次花费2个小时。”Vis团队不断地访谈，不断地更新设计。

2020年10月中，经过10余次改版，UPPEROVOID第一款冲锋衣终于面世。这款服装有100多个零部件，近20个功能。

Vis对这款冲锋衣的定义不仅仅是一款衣服，而是一部与身体同形状的功能科技装置。这里的“科技”贯穿到产品的每一个细节。

首先是面料。市面上顶尖的防风衣面料是3层复合材料，Vis团队找到了日本化工巨头，专门研发了4层复合材料，参数超市面顶级冲锋衣近 90%。

其次是清洁性。Vis团队还在服装表面加入抗污和抗菌涂层，在保证透气的情况下，极大减少衣服清洗次数。“我们算了一下，洗一次衣服平均要花28分钟 ，按每周洗3次算，一年就要浪费178个小时在洗衣服上。我们希望大家可以把洗衣服时间节省出来，去做自己喜欢的事。”

再次是功能性。为了方便消费者存取物品，Vis团队给他们的产品增加了大量的口袋。每个口袋都出现在一个意想不到的位置，腰部、上臂、下臂、袖口……，数量超过10个。

这些口袋是Vis团队花大力气研究的，每个都符合人体工学和有独特用途。比如，不用拿出手机就能刷手机进站的魔术袖兜，防刺伤的胸前口袋机械心，保护手机隐私的NFC隔离兜等等。其中最大的一个后腰兜，可以放下一个15寸的笔记本电脑而不变形。

这么多口袋，消费者不会觉得很复杂么？“人们都第一眼看到这些口袋，可能觉得没什么用，但是穿上用过之后，就会不想脱下来。”

“有个体验者和我们反馈，说他女朋友现在出门都不带包了，所有东西都让他装衣服里面。”Vis笑言。

最后是个性化。除了口袋以外，Vis团队还为互联网人群定制了一些功能：缓解压力和情绪的缓释眼罩，展示工牌的工牌窗，可以安装奖章的士气章……

“很多大厂的员工有对自己公司的自豪感，我们把原先从小臂内侧的工牌窗调整到了外侧，这样他们就可以把工牌放在显眼的位置，既方便展示也省去了把工牌挎在脖子上的麻烦。”

在产品完善之后，Vis团队着手准备开始推广。为了把产品精准地展示给目标消费者，Vis团队选择在互联网人群聚集的平台宣传，比如B站、脉脉、CSDN等平台，邀请游戏博主和科技博主开箱测评。

在产品开箱的这个场景，Vis团队也进行了巧妙的设计。UPPERVOID的包装与手机和电脑的包装相近，Vis团队还在其中加入了嗅觉刺激，一种类似于新车和新电脑的味道，让消费者的开箱充满仪式感。

从2021年1月开始，Vis团队的产品正式上线淘宝与官方小程序售卖。

“冲锋衣只是一个切入点，我们希望可以覆盖互联网人群所需的全产品线。”在Vis的愿景中，UPPERVOID的产品会从服装向箱包，鞋履与其他日常耐用品等多个品类扩展。他希望UPPERVOID可以成为一个能代表中国本土互联网精英文化的品牌。