不惑创投 投资寄语

"我们看好锅圈生态链企业，类似海底捞的生态企业颐海国际，随着海底捞的成长为巨头，也能做到非常大的市值体量。澄明食品依托锅圈覆盖全国的5000家门店，已经迅速获得消费者青睐，并成为复合调味料的爆款明星单品，供应链的规模优势也极为显著。我们看好工厂供应链2C端的超级渠道，及其B端的优秀的供应链，也是可以被资本化的。澄明食品的极致产品力，在番茄复合调味料及火锅调味料的已经建立的供应链优势，有能力覆盖更广泛的人群，及占有更大的市场。不惑创投也将持续围绕锅圈生态进行投资和布局。”

不惑创投投资团队

12月27日，「以番茄为特色的复合调味料品牌澄明食品」宣布完成6000万元A轮融资，本轮由嘉御基金领投，不惑创投、启承资本跟投。

2019年我国调味品市场规模已达3345亿元，8年间复合增长率为7.5%， 2020年有望突破4000亿。复合调味料市场规模将近1500亿元，仍在持续稳定的增长，其中火锅调味料和中式复合调味料增速保持领先。随着年轻家庭消费者成为主力、家庭消费便捷化及餐饮连锁化提升，将会进一步带动复合调味料市场规模的增长和渗透率的提升。

番茄调味品在欧美已流行多年，在我国随着人们生活质量的提高和提倡健康饮食，番茄的营养价值和酸甜上瘾的口味让番茄类的产品备受追捧。麻辣牛油类火锅底料是红海市场，但以点单率最高的鸳鸯锅底为例，另一半不辣的锅底选择中，番茄底料的潜力最大，是可以深挖的蓝海市场，会在未来成为百亿级的大单品。

澄明食品成立于2017年，是一家以番茄汤料、番茄调味料为特色的创新型复合调味料企业。公司聚焦底料类产品，产品形成“七个番茄一锅汤”为特色的番茄汤料，“重庆老炮”牛油火锅底料，清油火锅底料，藤椒火锅底料，菌汤火锅底料为主打的火锅底料，以及大酱出川系列酱料和川渝特色小吃产品。

作为锅圈的生态企业，澄明食品给锅圈全国覆盖的5000家门店供应“七个番茄一锅汤”火锅底料等产品，明年锅圈门店将达到10000家。澄明食品在渠道上具有得天独厚的优势，与锅圈在战略布局上具有协同效应，产生的规模效应可给消费者带来极致性价比的产品。

澄明食品有着广泛、全面的销售网络，覆盖广渗透率高，依托锅圈的渠道资源，借助其品牌口碑打通B端餐饮资源，服务了全国超过1万家餐饮企业，为其提供个性化B2F定制服务，同时入驻了永辉超市、盒马鲜生、红旗超市、丹尼斯超市、胖东来超市、锅圈食汇等全国数万家超市系统及线上销售渠道如天猫、京东、拼多多等平台，进入C端家庭消费。2019年销售额超过1亿元，目前单月销售额3500万元，2020年销售额将突破3亿元，同比增速超过200%，预计2021年销售额为6-8亿元，拳头产品番茄系列复合调味料将超过3亿元。

澄明食品创始团队拥有超过10年的餐饮连锁和食品研发经验，擅长食品配方和生产工艺、技术的研究，熟悉餐饮渠道，了解消费者的需求。

澄明食品今年在鹿邑县建设澄明工业园，占地130亩，打造数字化、智能化、绿色化，数据可采集、信息可追溯，管控一体化的工厂，引进先进的智能化底料生产线，通过“机器换人”实现全自动化生产，保障产品品质和口味的标准化和稳定性。

预计年量产番茄汤料、复合调味料、酱料15万吨，年产值可达30亿元。公司长期注重产品配方、技术和生产工艺的投入与研究，以市场为导向，分析市场信息和数据，研发及升级产品配方，优化生产技术和工艺，目前已经形成了较强的技术创新能力和技术应用能力，掌握了上百种独家产品配方。其拳头产品“七个番茄一锅汤”选用新鲜的新疆番茄，通过电脑控制精确的配料，搅拌、灌装、高温巴氏杀菌、除水等酿造过程，最大限度锁住鲜味和营养，同时保留了番茄口感酸甜平衡的原始风味。

澄明食品在供应链和渠道都独特的壁垒和优势。作为四川火锅协会常务理事单位，澄明食品先后获得“优秀火锅品牌供应商”“优秀食材供应商”“中国火锅产业红鼎奖”等奖项。以“让全球消费者领略东方味道”为使命，秉承“好料做极致味道”的产品价值观，是澄明食品不变的价值追求和品牌目标。好味道，澄明造！

不惑创投| 创业者的保温杯，企业家的枸杞子

不惑创投成立于2017年，专注投资早期及VC阶段的创业公司，包括供应链平台、供应驱动的消费、科技替代人工等领域。不惑创投目前管理资金规模超18亿人民币，LP构成为一线投资机构，知名母基金、政府引导基金，及知名企业家等。

不惑管理团队主导第一轮投资的典型案例包括：锅圈食汇、众能联合、海豚家、菊花开等；VC阶段典型案例包括:新康众、慧联无限、盒子科技等。

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