作者丨姚兰

编辑丨韦物主义

2014年，「毒舌电影」首个微信公众号产品上线。

经过六年的发展，截止今年11月，「毒舌电影」全网粉丝数超过1.7亿。

它做对了什么，得以成为纵横图文和视频领域的超级大IP？近日，Sir电影＆毒舌电影创始人何君接受了i黑马的独家专访，分享了内容创业打造爆款的心得，并讲述了「毒舌电影」一路走来遇到的困难。

以下为何君口述内容整理：

我们在更靠近用户的一侧做得更好

我大学学的是新闻，2003年毕业之后，我入职《东方早报》做娱乐编辑，那时侯《东方早报》也才创刊，那是纸媒最好的年代。

做了4年多，互联网开始起来了，我就去了如日中天的“门户”网易，做网易娱乐的主编。2009年移动互联网兴起，我去了3G门户网站，那会儿还没有“移动互联网”这个词，我们叫“手机媒体”。

到了2013年，微信用户达到3亿，公司说每个版块都要创建对应的微信公众号，就这样，“毒舌电影”在我负责的娱乐版块里诞生了。

大家经常好奇说你为什么会出来创业？又为什么做这个项目？有两个原因。

外部原因是2014年的时候门户网站的日子没有那么好过了，但微信公众号还有红利在，电影产业也在蓬勃发展，票房屡创新高。另外一个原因很直接，我这十几年都是干媒体，都是做内容，而且一直专注做娱乐产业，我真的只会干这个。

当时没有考虑太多，就在11月份我和陈植雄辞职创业，开始专门运营微信号“毒舌电影”，虽然没钱、没投资方，但我还是有信心的。

因为我们团队先天的会拥抱任何「更新」的传播形式，这是我们的基因。我相信我们是更懂内容、更懂传播、更懂受众的一帮人。

我曾经说过一句话，“我们不是学院派的，我们永远和大众站在一起”。现在再看这句话，我会觉得有一点不负责任，很任性，因为我们当时对于产业是一种隔岸观火的状态，完全以影迷的角度去看待作品，判定下得很轻松。

曾经坊间流传过一句话，我现在说出来不代表官方证实，就是它说毒舌的一篇文章可以影响一两亿的票房。当我们的体量非常大了之后，你会发现能力越大，责任就越大。我们现在依然保持着自己的客观和独立，只是在文章里加入了更多视角而已。不该推荐给用户的片子，无论用任何形式我们都不会推荐。

为了能更懂产业，我们做过上游的探索，但这些探索全是失败的，这没什么不敢讲的。其实我们一直在下游，是在更靠近用户的一侧做得更好。比如说今年是第三年我们在做“观众选择奖”，由影迷去做评选，嘉奖幕后的工作人员，不只是关注台前的大咖。

除了看影迷的选票之外，我们还打通了6大数据平台，拿到了一些底层数据，比如说票房、播放量这些数字，去找到用户真正喜爱的电影以及背后的创作者是谁，最终形成我们的一个大数据产品，通过C端去倒推产业发生一些变化。

我们曾经做了一个项目叫“好片院线”，但我们尝试了之后，发现制约在我们面前最大的问题就是值得放的好片并没有那么多，而且由于院线的很多刚性的原因，比如说排片，用户想要在好的时段和好的影院看到一个所谓的好片，其实是非常重的一件事，长期做下去难度太大了，于是这个项目只能喊停。但是留下了一个“宝藏”，就是毒舌观影团，影迷们在线下非常活跃，那种情感上的连接特别好。

我们研究自己的用户还发现，这里面有很大一部分是考研党，他们非常需要专业、新鲜、有料的影视方面的知识，于是我们做了Sir电影私塾，请了很多业界大咖来讲课。

同时，为了能跟更多优秀的创作者站到一起，我们做了很多尝试，比如说我们曾经募了一个基金，去支持那些优秀的年轻创作者把作品拍出来，有的后来也都拍出来了，反响都不错。

但后面我们意识到自己本身不是干基金出身的，拿到的钱有限，加上项目管理是一个很复杂的事，并不是说你一个剧本好、想法好，就能拍出好作品的，所以我们放弃了这个项目。我们真正擅长的，还是在跟用户贴得更近的下游这一侧，也就是宣传这一侧。如果创作者有好的作品，为什么我们不能协助他获得更多用户的认知呢？

比如最近上映的《棒！少年》，我们纯粹是为爱发电。我们不仅会在内容上做推荐，还做观影团，引导更多人进电影院。

做内容

“理想主义”与“娱乐精神”都不能少

从成立到现在，我们遭受过很多质疑。比如有用户会说你们不纯粹了，你们不“毒”了，但他们没看到的是，从我们2014年创业到现在，华语片的进步是非常大的。我们确实有很多东西需要去抨击，但你看支撑起中国票房的，一半多都是国产片，那国产片就是在变好，对不对？

行业在进步，我真的希望有一天我们是因为作品真的好，更多地去推荐好作品，而不是为“毒”而“毒”，哗众取宠。

再比如，还有人质疑我们说，影视类的内容门槛太低了，只要会写影评的，就能成为创作者，毒舌的壁垒在哪里？

事实上，从图文到短视频，我们一直在用数据说话，这足已说明我们一直有自己的核心竞争力。

17年我们已经在探索短视频了，在爱优腾上做了一个短视频的栏目叫《菊椒男孩》。

那会儿短视频在以长视频的影视剧为主的平台里显得特别鸡肋，甚至它的商业模式也特别不友好，它都是长视频的贴片广告，你这么短的视频我怎么去给你贴片，短视频时长跟我广告比也长不了多少是吧？

那个时候发展得非常困难，但是我们一直没有放弃尝试，直到2019年年底，我们开始尝试抖音，终于在短视频上做出了成绩，凭借一个单一账号，我们拿到了4700万粉，成了抖音的第五大号。

所以现在大家在谈论中长视频的时候，我说我很有发言权，因为我们从17年就开始做了。

从另外一个层面讲，就是当大家说门槛很低的时候，我也在说其实我们公司是没有竞争对手的。因为毒舌在保证内容优质的同时，还能实现高速的公司化运营成长的，我们可能真的是独一份了。

公司发展到今天，我们一直保有创业初就有的“理想主义”。做内容没有点“理想主义”，怎么撑得下来？坚持原创，只说真话，干掉烂片，就是我们的“理想主义”。

做泛文娱，娱乐精神也很重要。那谈论娱乐精神，必须要跟时代背景联系起来。我一直觉得，我们最初在微信公众号里面插星爷的表情包，其实是挺符合时代的娱乐精神的。

星爷的表情其实是符合微信公众号上我们那一批用户最容易 Get到的那个点的，就是我在说了一个什么事情之后，我配了他这个表情，大家都知道我是想表达什么状态了。不过，分寸感得控制好。

有一次，星爷团队跟我们部门几个人吃饭，就说你们的表情包是不是该换换了，已经用了我这么久了。我开玩笑说要不您再给我们拍一组。星爷能关注到这个事儿，说明我们还是做出了点儿意思。

除此之外，我们可能是最早一波在微信公众号上不会自称自己是小编、笔者，而是使用了虚拟IP（毒sir）的人。

当时我们做了这个事情，没多久罗振宇提出“魅力人格体”，我就觉得好高级啊（笑）。

那说到娱乐精神，一定离不开谈Z世代。在我看来，他们既打破规则，又崇尚权威。为什么说崇尚权威？因为我发现，他们对于掌握了专业属性很强的东西的人，是非常崇拜的。

举个例子，我们在抖音和B站发的视频，内容需要完全不一样。抖音的用户相对泛年龄层化，但是B站的用户就是Z世代标准的画像，他们更喜欢硬核、专业程度高的东西。内容好了，他们黏性是很强的。

但尽管你是权威，他们也可能会对你产生质疑。因为他们整体的受教育程度会更高，接受的东西更加多元化，就没有那么容易被洗脑。

研究新人群，是每个产业都要做的事儿。

没有这帮“狠人”

毒舌就不会那么“独”

从创业到现在，毒舌这家公司对我最大的改变，就是让我从以前那么一个不爱做决定的人，变成了一个敢于做决策、更加理性、讲逻辑的人。不爱做决定，应该说是相当一部分女性创业者的通病，我以前做的很多事儿都是凭直觉的。

我很感谢我的团队，如果没有这一帮“狠人”，毒舌不会发展得这么好。

他们是追求极致、专业的一帮人。你们可以直接把我们的创作公式拿走，但我们永远比别人追求更细节的东西。

做内容，光有才华是不够的，才华属于一个不确定因素。你如果拍了一部电影大爆了，后面你说我没有灵感了，你和公司该怎么办？

对于作品的创作过程，文章也好，视频也好，我们团队都有格物致知的精神在里面，这是产生爆款的关键。更重要的是，我们能持续稳定地产出爆款，这就是专业。

今年毒舌发展到了第六个年头，谁也没想到遇上了疫情。那我呆在家里的时间比以前多了点儿，要说我个人有什么改变的话，就是体重突然飙升，（笑）但更重要的是，在经历了这么一段压抑的时间后，我会去考虑一些更乐观的思考方式，也在思考毒舌的未来。

疫情刚开始的时候，我们公司还在冲刺春节档，突然整个行业都寂静起来了。我们也做了很多预测，如果行业一直停摆，我们会遭遇什么？但是后面回过神来之后发现，产业里面我们还不算最糟糕的，因为疫情期间我们的抖音数据在猛升。

19年12月我们开始做抖音，1月份疫情爆发，疫情期间公司做了两个片子，一个是《埃博拉的故事》，还有一个是《穿山甲：被捕杀最多的动物》，这两个片子都是现象级的。可其实一开始我们的想法很简单，就是想做一些公益传播，所以我们是把后台的下载打开了的，视频下载不带水印，你可以随便传播。

用户开始飙涨，我们很快就把公司的生产力都布局到抖音这上面，也收获了该有的成绩。在抖音上，我们的订阅用户是1.4个亿，这直接让我们的全网订阅用户数翻翻了三倍多。不停下探索的脚步，凭着这股“狠劲儿”，很多事情就是水到渠成的。

我对毒舌的定位一直没有变过，只是业务更加多元化了。原来我们可能更聚焦影视，现在是泛文娱，就时尚种草这些都在做。现在我们除了继续做好原创内容之外，也会做MCN，希望能以我们在内容上探索到的成长模式去赋能给更多优秀的内容人，然后体面地生活。

一路走到现在，我感受最深的是，我们不能过于绝对地脱离行业、产业，单纯去谈论作品，因为毕竟毒舌身上同时背负着影迷和行业的期望，我们要跟更多优秀的创作者站在一起，一起推动整个产业的发展。

（*头图为：Sir电影＆毒舌电影创始人 何君）

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