12月16日，由中国音像与数字出版协会主办，中国音数协游戏工委、36氪与创梦天地联合承办的《2020中国游戏产业年会游戏变革“十”代分论坛》在广州召开。

本次分论坛的主题包括“回顾过去十年中国游戏产业的发展历程”和“未来十年，中国游戏生态存在哪些机遇和挑战”。论坛过程中，来自中国知名的游戏企业、投资机构嘉宾，以及中国音数协的领导嘉宾，在论坛上发表了各自的观点。

电竞陪练平台比心陪练副总裁何萱在现场发表了题为《电竞陪练：传统赛道外的一个千亿市场》的主题演讲，介绍了比心陪练的发展历程，并展现了电竞陪练这一市场的广阔空间。

伴随着竞技类游戏的发展与普及，电子竞技也逐渐成为了大众关注的重要数字娱乐类内容之一。无论是普通玩家、还是电竞大神，都存在组队打游戏的需求。而比心则成为了连接两者的平台。

何萱透露，比心目前拥有超过5000万注册用户，并为超过600万的电竞陪练大神创造了就业机会。在2020年上半年，比心新增超过200万陪练大神。电竞陪练，也成为了许多玩家的灵活就业平台。

而与此同时，比心也开始在电竞产业扮演更多角色。从为俱乐部提供青训招募，到帮助电竞游戏提升用户活跃，电竞陪练平台正在深度参与电竞产业。

很高兴今天代表比心跟大家分享，先介绍一下比心陪练是什么样的企业，我们是线上电竞陪练平台，用户可以随时随地在比心APP找到电竞游戏高手跟自己组队开黑，相应地，具备高水平游戏技能的“电竞陪练大神”也可以通过技能分享在比心平台上实现灵活就业。

我们认为，电竞陪练将有机会成为下一个千亿级别的细分市场。电竞产业在近几年高速成长，尤其到2020年，中国电竞产业已有1300多亿规模，其中90%是电竞游戏贡献的收入。近四年，电竞产业每年以超过20%的速度增长。伴随着Z时代用户的习惯养成，在线上希望找到适配的队友一起打游戏，也成为了一种社交方式。比心认为，陪练有机会占据电竞市场20%的份额。

在电竞游戏陪练行业里，比心算是第一个吃螃蟹的人，并坚持深耕，目前已经是陪练行业的头部，超过50%的市占率。

挖掘电竞陪练需求

那比心是怎么发现陪练需求呢？在六年前的创业初期，比心曾经是一个为线下连锁网咖提供占座服务的软件，类似猫眼、淘票票等平台提供的买电影票、选座位的功能。游戏陪练原本只是其中的一项增值服务。而在2014、2015年，移动互联网持续爆发，爆款电竞手游不断涌现，手游市场的收入开始超越端游，用户的游戏体验场景也开始从线下往线上转移。

顺应用户的需求，我们开始专注线上电竞游戏陪练领域，通过搭建一个撮合交易平台，让所有的玩家都能随时随地找到高水平的队友，让具备高水平游戏技能的陪练大神可以通过技能分享赚取合理收入。

在电竞游戏陪练行业经历野蛮生长、碎片化发展的3-4年期间，比心在思考的问题是，我们如何能更快更好地完成“玩家用户”与“陪练大神”之间的匹配。因此，比心开始发力构建依托技术算法的产品逻辑，并不断优化在供给侧的大神服务标准化体系，这也是比心和市面上其他陪练产品最大的区别。

行业普遍将2018年定义为电竞陪练的元年，一方面是资本开始入局，一方面是行业也逐渐从“碎片化”进入“平台化”的发展阶段。行业洗牌完成，格局初现。以比心为首的头部平台，开始加大投入，优化业务模式。升级“千人千面”算法、完善平台治理体系、强化社会责任，成为比心实现突围的三大战略。

而在2020年，伴随着电竞产业的持续爆发，电竞游戏陪练行业也开始吸引众多“大玩家”的入局，虎牙、斗鱼、淘宝、网易，甚至是小米等硬件厂商都开始涉足，推出陪练频道或陪练App。一方面，这证明了这一新兴行业的巨大潜力和价值，另一方面，大平台的入局也能够帮助行业加速完成市场教育，并走向更规范化的发展道路。我们定义这一新的发展阶段为“品牌化”的时代。

单季新增百万“陪练大神”，陪练平台成为灵活就业新选择

在这个过程中，宏观政策和产业环境的作用不容忽视。上海、广州等多地开始打造电竞之都，很多大型院校开始增加电竞专业，电竞人才的供给不断完善。比心也更有信心在这个路上越走越远。特别是今年疫情爆发，也进一步带动一批线上新经济平台的增长，也让比心作为“灵活就业”的选择被更多人注意到。

分享一个数字，在2020年一季度和二季度，比心平台单季新增电竞游戏陪练大神的数量都超过了100万人。截止目前，比心陪练拥有超过5000万注册用户，并为超过600万的电竞陪练大神创造了就业机会。

对比心平台来说，其实我们的用户有两端，一端是游戏玩家、消费者，他们希望和更高水平的游戏大神组队开黑，从而有更好的游戏体验。另一端，则是供给侧的电竞陪练大神。

这几年我们主抓了供给侧，因为供给侧能提供有质量的服务，用户才能有更好的体验。这个过程中，比心推动了这一新兴职业的规范化发展。2019年，我们在中国通信工业协会电子竞技分会的指导下，出台了《电竞陪练师行业标准》和技能认定平台，由国家为通过考核的人员颁发电竞陪练师资格认证。

截至2020年12月，已有近3万人通过了初级陪练师的考核。我们很高兴地发现，在比心平台上，通过协会考核持证上岗的电竞陪练师，接单率超过普通陪练大神的3倍。这也意味着，他们有机会得到更高的收入。

电竞游戏生态的连接器

在服务好用户的同时，在产业层面，我们也希望比心能够做好电竞游戏生态的连接者、辅助者的角色。

以电竞青训为例，比心联手国内顶尖职业俱乐部，通过共建中国电竞青训体系，借助平台上精准的高水平玩家流量池，为俱乐部持续输送新鲜血液。截止到目前，我们已经累计合作30个战队，在2020年有30万人报名参与比心的50多场青训招募活动。

我们有超过100人进入各大职业战队的线下基地试训，目前已有10人正式入选俱乐部梯队，成为了真正意义上的职业选手。在刚刚结束的LPL官方青训营当中，获得综合评分第一的杨文浩，就是出自比心青训招募的选手。

对于游戏产业而言，如何延长游戏的生命周期是很多游戏厂商所面临的挑战。比心链接游戏生态，通过陪练丰富游戏与其用户的接触场景，有助于进一步构建游戏兴趣社交圈，延长游戏产品生命周期，陪练也正在逐步成为爆款游戏标配属性。

2020年，比心携手神雕侠侣2、新神魔大陆、CSGO、DOTA2、第5人格、魔兽世界、守望先锋、风云岛行动、逃离克塔夫等组成游戏CP，通过定制活动、游戏陪练专区等不同花样的玩法，帮助游戏对用户进行反复刺激、激活。

回顾过去，比心在电竞陪练行业积累六年，超过5000万的用户，他们分布在全球1600多个城市，并为超过600万电竞陪练大神创造就业机会。立足当下，我们需要更好的服务用户、链接产业生态、践行社会责任。

放眼未来，比心希望推动电竞陪练行业进一步加强标准化建设，制定行业选品标准、职业标准、自律标准，让电竞陪练这个新兴行业更阳光，更规范，更可持续的发展。

很多人曾经觉得打游戏是“玩物丧志”。而比心希望在不断的努力下，选出高标准的游戏，并培养出更多职业化的陪练师来服务用户，相信不远的将来，让曾经被吐槽“玩物丧志”的玩家去“玩出梦想”。