伽利略资本早期投资项目宠物生活方式品牌未卡VETRESKA宣布完成2000万美元A2及B轮融资。

作为国内新锐的宠物生活方式品牌，未卡一直致力于从人类生活中汲取美好灵感，用拟人化、拟物化的设计，与宠物分享充满乐趣、实用兼备的愉悦体验。

自2017年创立以来，未卡先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等“网红”宠物用品，被业内誉为“爆款制造机”。

其中，无土猫草长期稳居该品类业内销量第一；仙人掌猫爬架凭借高颜值、高客单价的优势占据品牌营业额榜首，成为当之无愧的“网红”猫爬架；而今年推出的重磅新品宠物泡泡箱更是一面市即爆红社交网络，跻身天猫高端宠物箱包榜单前列。

未卡的爆款秘诀

未卡创始人兼CEO Donald Kng坦言，与同行业品牌相比，未卡的差异化优势在于产品、渠道和品牌定位。

产品创新能力是未卡的核心优势之一。创新的背后是未卡始终坚持坚持“拟人化”和“场景化”的设计理念。

以2019年爆款单品西瓜猫砂盆为例，根据联合国粮农组织公布的数据，中国人一年要吃掉世界70%的西瓜。西瓜在中国本身就是一个具有社会性的日常符号，与许多美好情感相连接。

借助这样日常符号与品牌符号相结合，日常符号相关的情感便会自动迁移给品牌，最终达成的目的就很明显了，容易识别、容易理解、容易传播。

此外在产品设计上团队将女性喜欢和关注的元素与产品设计相结合，借助这些在女性消费群体中已颇受追捧的流行符号，宠物主将更容易对商品产生共鸣和理解，不需要再教育。

同时，这些自带社交属性的流行符号，亦能激发起消费者分享的欲望，从而提升品牌传播效率和渗透率，产品也容易才成为“爆款”。

自品牌创立以来，未卡每年都有一款战略大单品面世：2017年的无土猫草、2018年的仙人掌猫爬架、2019年的西瓜猫砂盆、以及今年的宠物泡泡箱，未卡成功践行了新品即爆品的目标。

“渠道先行是品牌打造的秘诀”。一直以来，未卡奉行“渠道先行”，成熟的经销渠道为现阶段盈利模式打下了稳固的基础。

不断优化渠道结构，选择与品牌匹配度更高的分销渠道是这一战略实施的关键。

Donald 坦言：“在选择渠道时，除了传统KPI的考量，我们主要会考虑两个方面，一是他们的团队是否认可我们的产品，对我们是否有足够的信心；二是这个渠道在当地的覆盖率有多高，是否同时覆盖了线上与线下市场。”

现阶段，未卡已建立起完善的经销网络，超过60家经销商覆盖全国数万家宠物门店。此外，包括天猫、淘宝、京东和微信商城在内的线上自营业务在2020年受疫情影响下，也实现了稳步增长。

品牌定位层面：未卡在打造品牌的过程中一切从目标人群的需求出发。这个需求不仅仅是理性维度的需求，比如功能性；更多其实是感性维度的需求，比如情感。

这也是未卡选择从宠物切入，但不仅仅局限于宠物，未卡将继续消费升级背景下的女性消费者，打造生活方式品牌矩阵，满足她们多样化的需求。

在品类拓展、品牌建设和海外市场持续发力

Donald 表示，本轮融资完成后，未卡将在品类拓展、海外市场和品牌建设三个方面持续发力。“除了继续走‘爆款’大单品路线，用‘拟人化’和‘拟物化’的美好设计升级宠物产品，未卡将全面推进旗下品类多元化进程。”

Donald补充道。“让宠物吃的更健康”已成为国内消费升级趋势之一，进口宠物食品热度不断上升。据天猫国际发布的数据，今年1月-7月,天猫国际宠物商品销售额同比增长超90%。针对这一需求市场，未卡将于明年年初在全渠道推出新西兰纯进口自有猫粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ。

这也是未卡切入宠物快消市场的行动之一，也是完善目前品牌旗下品类的关键一步。

除了纯进口猫粮，未卡也开始完善和填补猫砂品类的空缺，旨在为用户提供更加完整的高端宠物生活方式一站式体验。

随着“她经济”崛起，追求品质、关注颜值、特立独行、从悦他到悦己正在成为年轻女性消费的新趋势。

未卡抓住趋势将宠物身上的元素反过来运用到人类产品设计中。比如和甲油品牌Miss Candy跨界合作，推出带有猫咪元素亮片的甲油套装；和彩妆品牌Hashtag合作，推出以猫咪为主题的眼影盘。

除了国内市场，未卡今年开始发力以美国为主的海外市场，推动美国线上自营业务和线下分销业务的发展。今年，未卡美国亚马逊直营店在Prime Day单日销售额达到数十万美元。2021年，未卡还计划通过特许经营授权的方式，与日本当地合作方共同打造具有未卡基因的本土化品牌。

在品牌建设上，未卡计划明年继续扩大投入，以表达品牌主张、输出品牌观念和创造契合品牌价值的生活方式为目标，通过内容强化品牌与用户的连结。同时，基于战略大单品群，未卡开始打造属于品牌自己的超级符号。

下一步，未卡将与来自不同行业、价值诉求契合的品牌进行跨界合作，将这些标志性符号融入更多的女性生活方式产品，通过多维度抢占用户的时间和空间实现破圈。

伽利略资本认为，随着人均可支配收入的增长、单身人群的扩大以及老龄化的加重，都进一步驱动了宠物行业的快速发展。尽管当前赛道还处于起步阶段，面临品同质化严重，导致消费者对品牌忠诚度低等问题，但随着相关政策逐步出台，相信市场的规范化将得到提升，宠物赛道在中国市场的前景未来可期。目前宠物赛道还没有诞生独角兽，但未来的巨头一定是独具品牌价值的企业。