近日，设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅宣布完成由华创资本投资的近亿元B轮融资，指数资本担任独家财务顾问。融资将用于加强产品研发投入力度，启动MAIA-Lab™运动服研发实验室，进一步在一二线城市开拓线下店，深化“专为亚洲女性设计”的运动服品牌定位。
MAIA ACTIVE x 指数资本
MAIA ACTIVE创始人欧逸柔Lisa Ou表示，指数资本对消费品牌领域的洞察深刻专业，长线思考能力非常强。指数团队在服务过程中严谨而细致，结果交付精确而高效，让双方建立了良好的信任感。指数不仅在融资层面给出高效专业的服务，同时给予公司未来长线发展非常有价值的建议。未来，希望双方为彼此的发展带来更多的经验和价值。
关于行业
新人群、新诉求、新场景
带来运动服饰新增长机会
中国健身行业快速发展新健身人群特征明显
随着国民收入水平和消费水平的不断提高，以及国民对于健康的逐渐重视，中国的健身行业处于快速发展的状态中。从健身人群特征来看，女性参与占比远高于男性；年龄分布方面，30岁以下人群占整体健身人群比重超过一半；在经济实力上，大部分健身人群为中高收入及以上水平；从相关消费诉求来看，用户以鞋服设备消费为主，场景和课程的消费为辅。
运动装备使用场景进一步扩展社交诉求带动运动装备时尚需求
随着全民健身趋势的来临，健身服饰逐步从健身房向居家、出街、办公室延展，健身服饰的使用场景从窄众场景转变为大众场景，为其带来进一步的增长空间。在此过程中，健身的社交诉求也在不断加强。调查显示，年轻健身群体和高净值用户群将运动健身作为社交的重要一环，80%的健身会员曾通过晒运动照在社交网络中塑造自身健康形象，这意味着用户对于运动服饰和装备的美感和时尚诉求也将逐步提升。
关于MAIA ACTIVE
最懂亚洲女性的时尚运动第一品牌
MAIA ACTIVE是一个专为亚洲女性打造的高端运动品牌，采用市场顶尖的独家面料和突出亚洲女性身材优点的剪裁方式，完美的平衡时尚与功能性，创造出最适合亚洲女性身形的运动服。成立4年，MAIA ACTIVE收获了一批忠实粉丝，累积超40万。2019年MAIA ACTIVE实现3倍增长，线上销售额突破1亿人民币。2020年受疫情影响下，年销售额仍然保持同比60%增长（其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%），用户客单价同比上升10%，复购频次同比上升15%，且复购用户购买件数平均高出新用户25%。
极致的产品设计和研发能力
运动服是对贴合度要求极高的品类。MAIA ACTIVE和身型研究公司ALVANON合作，通过对大量亚洲女性身型数据的分析，研发出最适合亚洲女性身形的版型系统，作为产品开发和打造服装版型的基础。在面料研发上，MAIA ACTIVE和多家运动面料供应商和研发机构合作，目前已拥有MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等多款独家运动面料。在款式设计上，MAIA ACTIVE加入了诸如芭蕾交叉绑带、落英花和大理石纹理、晚礼服式挂脖等时尚元素，通过立体剪裁，让运动服达到塑形效果，让穿着者的身型得到更完美的修饰。
线上线下联动，多层次、体系化的获客能力
MAIA ACTIVE的线上获客采用全渠道投放策略，包括品牌天猫旗舰店、微信、抖音官方账号，以及KOL内容矩阵和用户口碑推荐等形式。在线下，MAIA ACTIVE与上海K11、嘉里中心、杭州大厦等都市时尚地标合作打造pop-up快闪体验店，同时与北京、上海、台北等城市的高端精品健身房合作，为线下社群用户提供优质便捷的试穿和购买服务。获客效率远高于行业平均水平。截至目前，MAIA ACTIVE已在北京、上海、广州核心商圈开出5家门店，平均坪效近8000元。其中，上海静安嘉里店的单月销售额已突破100万人民币，平均客单价过2000元。
极强的品牌建设能力
MAIA ACTIVE具备极强的立体化品牌建设能力。内在从产品细节出发，运用logo及独家设计元素强化品牌视觉记忆，通过包材香氛强化品牌嗅觉记忆；外部与包括李佳琦在内的多个品牌和头部流量合作，增强曝光，同时打造MAIA WORKOUT等品牌活动强化核心社群关系运营与维护。目前，MAIA ACTIVE已成为天猫SKA，品牌DSR评分远高于同行均值，在天猫“双十一”、“双十二”等重大活动期间表现优异，品牌影响力跃升明显，已处于行业头部。
投资人观点
华创资本
华创资本合伙人王道平表示：“运动如今已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一，在一直由欧美品牌强势主导的运动服饰领域中，我们看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先进面料、亚洲体型、运动时尚’ 的品牌主张，以及她们推出的一系列富含科技工艺和美学态度的优秀产品，希望 MAIA ACTIVE 为亚洲女性提供更多量身定制且专业舒适的运动服饰产品，成为更多品质消费者的不二之选。”
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