编者按：本文来自微信公众号“GGV纪源资本”（ID:GGVCapital），作者：GGV投资笔记，36氪经授权发布。

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以下是GGV投资笔记系列第五十三篇，今天的分享来自GGV纪源资本管理合伙人徐炳东：“在事前，把事情推演得远一点、复杂一点，确实是一个蛮好的性格驱动力。如果你不喜欢被别人挑战得无言以对，尴尬地说‘这个问题我还要回去调查一下再答复’，就需要更多地挑战自己。”

作者：徐炳东

编辑：张颖

两种“挑战自己”

人们经常会说到“挑战自己”，但不知大家是否想过，这四个字其实可以解读出两层意思。

一种是面向未来的，是去挑战自己未知的能力上限。这也正是我当时决定来到GGV的最大动因。不然的话，我完全可以舒舒服服的呆着，反正手上也有很多项目和多年的积累。但是，可能和很多做早期的投资人一样，我心里还是会有争强好胜的那一面，喜欢看一些新生的事物，渴望去理解一些自己没有触达过的东西。

而另一种挑战自己则是面向过往的，是去挑战自己已有的认知。很多时候，我们需要用思辨的态度去看待一些既成现实，一些现有的商业模式——哪怕这些是我们自己刚刚做出的成果。

这里可以分享一个我身边的例子：我有一个高中同学，大学毕业以后就进了一家很大的传统汽车企业。大概七、八年前聚会的时候，我们在饭桌上聊到未来汽车行业的发展方向。当时我的看法是，电动汽车是一个重要趋势。但他当时提出了很多质疑：这可能吗？用电能开车，续航里程有保障吗？成本是不是也很难控制？总之，说一千道一万，他当时就是不愿意相信电动汽车能讲出好故事。而事实上，大概三、四年前我们再聚的时候，他自己已经说服自己，开始做混合动力车了。

我想说的是，凡是能做成一些事情的人，比如我们很熟悉的埃隆·马斯克，都具备这样的素质：敢于对抗自己过去的认知，不断催生出全新的自己。

第一种挑战自己，是勇于开拓。第二种挑战自己，则是勇于推翻，勇于迭代。其实很多时候，后者需要更大的勇气。

自己与自己的辩论

我大概从高中的时候起，就经常会问身边的好朋友很多问题。像是身边的一些事情为什么是那个样子，生活中的一些人又为什么是那样的状态，诸如此类的。有的问题，可能他从来不会主动提及。比如有一次我问他：你觉得一个人应该把自己的性格塑造成什么样比较好？

其实很多时候，我更多地是把那些问题提给自己，然后自己来回答自己，再让自己审视自己的答案，看看有没有2.0、3.0的版本。说白了，就是会不自觉地开始自己与自己辩论。

我不知道这是不是很多人都会有的状态：经常是听到一个言论，我就会去想，如果我不同意这个观点，我应该是什么样的观点。然后马上站在另外一边，我如果同意这个观点，它的合理性在哪里。然后，再进一步剖析自己：为什么我会在一定程度上觉得这个事不对，又为什么会能认同它对的地方？这个事情和我自己的内在关系是什么？在几分钟的时间里面，脑子里会自发地迅速产生很多这样的想法，逻辑上一直试图去辩倒另外一个自己。

这种习惯培养了我两个能力。一个是逻辑思维能力。这个算是一项基本技能，而且对投资人来说特别重要，特别是面对全新的、未来的领域时。另外一个，就是前面所说的，这让我更加喜欢挑战自己。

我发现，越是身处一线，越能获得更多自己与自己辩论的论据，也就越会对市场的走向和细节有更多洞察。渐渐地，你对项目看得会比partner更清楚，从而让自己蜕变成owner角色。这样，当IC（投资决策委员会）问你的时候，可能他的每个问题你自己都充分思考过了，这一定会让IC刮目相看。之前一位美国的同事就曾经跟我说：我发现每次跟你合作时，问你的那些问题，你其实早就已经有答案了，甚至你的考虑要比我想的更深。

这样的话，你不仅比较容易赢得别人的尊重，同时也真的可以在工作中，让自己以更加从容的状态面对种种潜在问题。

在事前，把事情推演得远一点，复杂一点，我想，这个确实是一个蛮好的性格驱动力。如果你不喜欢被别人挑战得无言以对，尴尬地说“这个问题我还要回去调查一下再答复”，就需要自己更多地挑战自己。

好的创业者，

从不吝于迭代自己

能否挑战自己，这也是我去判断一位企业创始人的重要标准。

市场是极度复杂的，不存在能把所有事情都想清楚的创业者。但是在我看来，对于创业者最重要的，就是他是否具备解决每一个全新问题的能力，或者也可以说是学习能力。好的团队，都自带迭代属性。今天团队创始人跟你说的东西，明天他可能自己都不记得。而这种看似的不稳定态，却恰好映射出优秀创始人始终如一的优秀品质。

这也是为什么我们经常说，我们投的是那个人，是那个足够强大的人。因为那个人总是在相信着一些东西。不止是此刻相信的东西，还有他明天将会相信的东西。

如果你投的是一个商业模式，你就会不停地担心：这个人的模式有没有可能跑赢别人？他有没有根据形势去升级他的模式？他本身的能力是否能跟上模式迭代的需求？但如果你投对了人，如果他的逻辑够强，他的思考总是在点上，他有足够的应变能力，那么，他自己就会主动应对这些问题。

我曾经碰到过一位创始人，他把商业模式、核心技术都对我讲得特别详细。我当时就说，你讲得这么详细，就不怕我们告诉其它portfolio，让别人来做个一模一样的东西吗？他说：我不怕。如果三个月后我再和你讲，我讲的东西会是完全不一样的。我对自己大脑的活力有信心，我知道自己每天都在思考，每天都在往前走。

这位创业者说的话正印证了我的想法。每一个企业创始人，每一个投资人，乃至每一个聪明的人，有能力的人，他们的脑子里面，每一天相信的东西都是在变的。虽然最终目标可能是确定的，但是具体如何去实现，真的是每一天的想法都不一样。只有高效地试错，不懈地思辨，勇敢地调整自己，才能实现有价值的迭代，也才有可能在竞争中取得一些优势。

其实市场上有很多这样的例子。比如今天拼多多的掌门人，当初是做拼好货起家的。

哈啰出行，曾经叫车钥匙，是做代客泊车业务的，看起来和现在完全不是一回事。小鹏汽车的创始人原来是做天使投资的，结果自己直接上手干了起来。以及当年的张一鸣，原本是想做五个不同的APP，也说了他的产品是要基于核心算法之类的。但很多投资人都持观望姿态，也许当时他自己都没有完全想明白。然而今天，他还是不断迭代出了能说服整个市场的产品。

我相信，既然市场环境本身是在不断往前走，那么创业者就必然要靠学习能力、解决问题的能力来决定自己最终达到的高度，而不是一开始拿出来商业模式，无论它在那一刻看起来有多漂亮。

作者介绍：徐炳东(Eric Xu)是GGV纪源资本管理合伙人，关注消费、新零售和社交领域的投资。

徐炳东在GGV纪源资本领导了京东工业品、爱库存、十荟团等产业互联网及新消费领域的投资，并有丰富的早期投资经验。加入GGV之前，他曾任海纳亚洲创投基金（SIG Investment Asia）的董事总经理，主导投资了宝宝树、喜马拉雅FM、51信用卡、天天果园、美柚、康辉医疗（NYSE：KH）、必康股份（SZ：002411）、传漾科技、ETCP等项目。

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