文：刘年华
编辑：石亚琼
当前，我国正从传统农业向现代化农业转变。农业作为保障国民经济生产的根本，在现代化转变过程中产生了广阔的市场需求。成立于2013年的「珈和科技」，通过3S技术、作物生长趋势模拟技术、数据挖掘技术等，对地球卫星遥感影像进行加工处理和解译分析，为农业政府部门、农户农场、农业保险等客户提供包括作物种植分布提取、农作物长势监测、产量预估、气象跟踪、旱涝预警、灾后估损、种植选地、种植计划等智慧农业解决方案。
珈和科技农业遥感大数据整体解决方案
高性价比解决方案
我国农业现代化市场广阔，但由于不同区域农作物差异较大，农业用地较为分散，导致农业基础设施推广成本较高，延缓了农业现代化快速推进的进程。如何在智慧农业市场获取更多市场份额，为政府、农企、农业金融机构提供优质的智慧农业解决方案？珈和科技COO陈淑敏给出以下四点答案：
一、高性价比：随着近年来遥感卫星发射数量逐渐增加，下游遥感应用能选择的数据范围也在逐步扩大。不同遥感卫星产生的数据在质量和价格上都有所差异，这也非常考验遥感应用企业对上游数据的理解程度。珈和科技通过深入评估客户需求，从时效性、分辨率、准确度等多个需求维度出发，结合开源遥感数据和商业遥感数据的特性，为解决客户需求提供最具性价比的数据和工具解决方案。
二、技术积累：农作物生产覆盖广泛，不同区域、不同环境、不同种类都会考验农作物数据模型的准确性。珈和科技深耕农业生产种植领域，对全球范围内的小麦、水稻、玉米、棉花、大豆等多类世界性流通大宗农作物收集了大量遥感数据，并建立了相应模型。在国内，珈和科技从作物丰富且具有代表性的中部地区开始，到2017年扩展至全国，对我国主要农业省份建立了相对完善的数据库。珈和科技的技术实力也获得了中国科学院控股国科嘉和基金的验证，并获得了相应的投资。
珈和科技产量预估
三、多维服务：遥感数据服务始于应用，但不止于应用端。只有不断探索市场需求，为行业上下游提供更加丰富的服务内容，遥感应用企业才能得到长远的发展。珈和科技立足于农情遥感监测，服务领域涵盖遥感影像私有云、遥感影像数据挖掘、农业遥感行业应用等，为政府部门提供长势监测和生产规划服务，为农企农场提供作物健康分析和产量预测指导，为金融保险部门提供定标定损和期货预测服务。除此之外，珈和科技卫星数据管理平台等产品也得到变现，获得来自科研机构等组织的十余个业务订单。
四、合作共赢：农业市场广阔，单独通过自身的渠道和运营，很难深入耕耘到每一个细分区域市场。珈和科技通过与华为等渠道商合作，成为解决方案供应商，将核心工具产品集成到数字解决方案中，与渠道商共同开拓海内外市场。与渠道商合作的模式极大丰富了珈和科技的客户源，也为珈和科技建立更广阔的品牌认知提供提出。
基于以上四点核心优势，珈和科技逐渐成长为国内领先的卫星遥感解译服务商，为农情遥感数据分析、农林资源普查、农业环境污染监测等应用领域提供科学的数据和决策支持。
珈和科技2016年中国大豆种植估产数据
营收翻倍增长
当前珈和科技营收达到数千万，连续多年实现翻倍增长。珈和科技COO陈淑敏，以往珈和科技平均客单价超过50万元，今年虽与渠道商的让利合作使得客单价略有下降，但实际业务需求出现井喷状态，市场对于智慧农业解决方案的需求也在持续增长。
珈和科技的主要客户包括政府客户、农企客户、金融客户，三大类占比约为5：4：1。客户主要需求以工具类产品居多，前期标准化的技术积累和产品体系的构建，帮助珈和科技建立起产品与技术的壁垒，实现70%以上的标准化服务。当前团队人员中70%为技术和研发人员，现阶段正在扩充市场和运营团队，在已有的服务模式上持续发力。
珈和科技COO陈淑敏告诉36氪，珈和科技总公司和研发基地均设立在武汉，今年由于疫情因素，公司的业务推进和商务活动受到一定影响。但公司全年营收预计将实现翻倍增长，充分证明了公司的业务根基和技术实力。
珈和科技 水稻涝灾受灾等级图
行业火热，冷静发展
2020年9月25日，蚂蚁集团网商银行农村金融首席算法专家王剑在外滩大会上宣布，卫星遥感技术将正式全面在农村金融领域商用。全面商用的第一步，是在全国690余个涉农县区率先推广该技术，覆盖全国1/3的涉农县区。这套以卫星遥感技术为基础的农村金融风控系统，被网商银行命名为“大山雀”。
网商银行的参与将遥感卫星农业应用展现在聚光灯之下。但在行业火热发展之下，如何冷静实现商业化可持续发展，也是遥感应用行业比拼的焦点。当前无论是上游遥感数据源偏高的价格，应用端的人工智能技术，面向客户的沟通和信息安全，都存在继续改善的空间。只有各个行业真正实现可持续运营时，只有3S技术和农业应用充分融合，才能更好赋能农业，将这个行业带向可持续发展的新阶段。
当前珈和科技专注于农情遥感数据分析服务，以武汉为总公司和研发基地，在北京、重庆、辽宁、新疆、山西、山东、江苏、福建等地设立了分公司和办事处，在三亚建立了应用示范基地。
珈和科技在2018年获得过国科嘉和与光谷人才的数千万元 A 轮融资，在2019年获得君盛投资和光谷人才的A+轮融资。目前，珈和科技正在启动新一轮融资。
