图文转载自：少年得到
正心谷资本伙伴企业「少年得到」完成近2亿元B轮融资！
此次B轮融资规模近2亿元人民币，由嘉御基金领投，头头是道、慕华资本跟投，现有股东华创资本、光大控股新经济基金、峰瑞资本继续追加投资，光源资本继续担任本轮融资独家财务顾问。
正心谷资本曾连续两轮加码少年得到，领投数千万人民币的A轮融资，并继续追加A+轮。
「少年得到」于2018年4月正式上线，是一款专为5-15岁青少年提供学习服务的App。少年得到希望借助网络科技的力量，让不同地域的孩子都可以获得高水准的师资和教学服务，所以请到的老师都是学界公认的大牛，教育普惠成为「少年得到」创办的初心。2019年「少年得到」切入大语文赛道，推出《泉灵的语文课》，以一套独创的工具和方法，提升孩子的语言能力和思考能力，让“成长看得见”。
回顾「少年得到」的发展历程，短短两年的时间，在几乎已确定竞争格局的K12行业，依然迅速建立起了口碑并获得了学生的喜爱及家长的信任，这是投资人看好「少年得到」的重要原因。因为相信，所以看见，产品力强是英雄互娱、正心谷资本、紫牛基金当初投资「少年得到」的初心。
《泉灵的语文课》是「少年得到」的拳头产品，在K12大语文赛道里快速成长为头部之一。
△ 图片来自《泉灵的语文课》
第一期课自2019年3月开始，距今只有不到20个月，招生人数却完成了约25倍的增长。让很多人感到好奇的是，在这样迅猛的高速增长过程中，「少年得到」是如何始终保持着非常健康的经济模型的？
互联网创业平台“快”和“稳”不可兼得的规律，仿佛在「少年得到」身上失效了。不靠资本“烧钱”的方式，少年得到究竟靠什么在支撑学员数量的快速增长？不靠给用户高额补贴，是什么在吸引全国各地的学生抢着报名？
和你一样，投资人也有这些疑问，他们对「少年得到」的数据进行了细致观察，并对管理层到基层员工、用户到渠道合作伙伴都进行了深入访谈。据投资人说，能够打动他们的，是一句公司上下，从董事长张泉灵到一线辅导老师常常会说的话：“教育，如果那样做，对孩子不好。”
“孩子更喜欢像打游戏一样的上课体验，你们为什么不做呢？”
“家长普遍需要直接提分的作文培训班，你们为什么不做呢？”
“纯录播课或大班课的成本更低，价格也可以更有竞争力，你们为什么不做呢？”
“用户更习惯周六日一节大课2小时，你们为什么不做呢？”
遇到这些问题，回答很简单也很一致：“教育，那样做，对孩子不好！”
教育公司，既是做教育，也是做生意。但当“教育”和“生意”冲突的时候，哪一方该作出让步？这看上去是个价值观问题，但其实是一个公司的底层操作系统。「少年得到」在做此类选择的时候，好像自上而下，从来没有遇到过争议——
因为教育的目的是和孩子一起解决问题，不是和问题一起解决孩子，更不是创造问题糊弄家长讨好孩子。
因为语文学习没有“捷径”，不从底层能力开始训练是没有意义的，教作文套路模版反而会害了孩子去写“假作文”。
所以，“那样做，对孩子不好。”
因为每个孩子都不同，如果没有老师的参与、没有个性化的辅导，只做录播课，其实就是放弃了一部分孩子，就是在做自然淘汰。
所以，“那样做，对孩子不好。”
因为不同年龄的孩子，注意力时长有限，课程的能量密度越大，就越需要留给孩子时间去巩固消化，一节课一天只能30-40分钟。尽管这样成本高，但是，一二年级的孩子一下子上120分钟，只能靠降低能力密度点，多给动画片吸引孩子。
所以，“那样做，对孩子不好。”
正是因为这些坚持，才让「少年得到」和《泉灵的语文课》只靠产品本身，在短时间赢得了那么多用户。
坦诚地说，这种坚持，不仅是一种教育情怀，也是一种战略眼光。正如“头头是道”的合伙人姚臻所说的：“教学改革已经开始实施，使得语文学科的重要性和难度都增大了。但语文学科的教学标准化和体系化很难。课外培训见效慢，学生摸不到规律，只能盲目地积累知识量。这就形成了一对巨大的矛盾，市场需求和课外培训之间的巨大落差。
而《泉灵的语文课》在语文教学上，建立了一整套独特的方法，把语文的“工具性”和“文学性”通过系统的思维模式训练，完美的融合解决。更把这套教学体系用可视化、工具化的方式教给学生，大大提高学生的学习兴趣、学习效率，让原来模糊不清的语文学习效果变得‘当堂可见’，学生和家长的满意度高，课程续费率高，这套教学体系从本质上命中解决了大语文的要害。”
分别代表全国“应试教育”和“素质教育”的两家典范级重点学校，都不约而同地选择了和《泉灵的语文课》联合教研，共同探索语文教学改革的方式。
△ 图片来自《泉灵的语文课》
当考试不再考刷题量，而是考察学生的基础素养、解决问题能力的时候，「少年得到」和《泉灵的语文课》所坚持的，其实恰好是大势所趋下，当下的学生最需要的。
在用户访谈中常常听到了这样的评价。“其实不贵，值。”——当品质足够高时，照样物超所值。
「少年得到」从《泉灵的语文课》，到APP内200多个的音视频课程，再到训练营产品，给市场的普遍印象是比别家要贵一些。当问到这个问题的时候，用户的回答令人欣慰——
骆玉明教授，上他的课，得考一个复旦研究生。鲍鹏山、李鹏飞、王弘治，这些大家你知道学校邀请他们讲一堂课要排多久的队吗？！
「少年得到」语文课都一对一改作业，还都是创造性开放题，学期前有预备课，上课不浪费孩子的时间，仔细算就知道值。
再回头看少年得到的用户，从APP上线初期的1.8万注册用户，到现在超过300万的用户，近200倍的增长。随机抽选用户访谈时，总是遇到忠实老用户要求转达谢意——
“我们现在全家都听少年得到，每天早上听“少年头条”，孩子特别喜欢怀沙老师、默莫北老师，新课出了就买，不出就反复听之前的。”
“孩子只要有时间，不止一遍的看泉灵语文课的回放，还有泉灵老师讲的那几本书，我家听得都停不下来，有的几乎能复述出来。”
“孩子的变化可以说，肉眼可见。不光是语文课，学习习惯学习方法都变了。那种自信和快乐是装不出来的。感谢泉灵老师和「少年得到」，高质量的平台和高水准的语文课。”
「少年得到」在给孩子做教育产品，家长也在孩子的身上做教育投资，在旁观者目瞪口呆时，其实跟家长早就一拍即合——最宝贵的是孩子的时间。品质足够高的课程、更科学有效的学习方法，能激发孩子自主学习动力的内容，就是在最大程度地节省孩子的时间，就是占了最大的便宜。所以本次「少年得到」的融资成功，是所有用户给了投资人信心。
「少年得到」董事长张泉灵表示：“我这辈子，运气使然，得到了特别好的教育资源，我希望不是每个孩子都要靠运气，我希望他们简单方便高性价比地获得最好的学习资源。”
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