日前，北极光创投医疗健康产业出海研讨会在上海举办。以共发展、共进步为目标，北极光携手所投资的医疗生态圈20余位企业家共同探讨了中国企业在国际市场的出海机会与路径规划等议题，在场企业家也根据自身实践经验，分享了医疗健康产业在全球市场的出海趋势、市场需求、资源整合等多个关键方面，为医疗企业出海提供了全面的见解和洞察。

  北极光创投创始管理合伙人邓锋

  北极光创投创始管理合伙人邓锋先生进行了真诚的开场分享。他提到，站在今天这个时点上，中国医疗产业的出海逻辑已经发生了显著的变化。过去，中国企业利用研发和生产阶段拥有显著的成本优势，为全球市场提供了高性价比的产品。同时，中国产品的迭代速度快，配套服务也具备竞争优势。而现在越来越多的中国企业用实际案例告诉我们，中国式创新已经从过去依赖制造、成本和人口红利所带来的优势逐渐演变为引领全球技术变革，积极参与全球创新和产业化的新阶段。

  中国医疗产业出海的规模在过去几十年中不断增长，特别是近年来新冠疫情加速了药械企业海外拓展，使得中国“智”造医疗科技站在了全球的舞台上接受检验。先驱者们的成功，海外市场的巨大机会，无一不让更多的中国医疗企业纷纷踏上了出海的行程，出海成了当前的热门话题。

  然而，全球化市场虽然蛋糕诱人，却因各国监管流程、审批体系、进销体系等存在重大差异，为企业出海增加了不少挑战。摆在所有初创企业家面前的第一个问题就是：如何才能迈出出海淘金的第一步？

  北极光创投合伙人于芳女士和在场企业家们就中国医疗器械的出海的准备工作进行了细致的讨论，站在对全球市场的理解基础上，选择什么样的国家切入是首先要考虑的因素。产品准入面临深入了解全球的注册法规的挑战，在代理商选择和创新产品教育之间需要取舍和权衡。

  北极光创投合伙人于芳（右）

  在中国医疗器械出海的进程中，所有人都在一边探索一边前进。

  研讨现场企业家们积极分享了自己在海外拓展的经验，包括参加海外展会及形式，渠道代理的选择与管理，自主品牌vs OEM的策略。对于一些有特殊政策和特点的市场也得到了企业家们的关注。例如中东市场和东南亚市场中本土持证企业具有优势，与当地机构、渠道共同合资成立本土品牌的可行性。新加坡市场体量虽然不大，但对于东南亚市场品牌的建立有着重要的帮助。一些价格极度敏感的东欧国家，是锻炼出海团队的第一站等等。

  每个企业所处的阶段不同，产品的竞争策略不同，实际上的操作千差万别，但究其根本，仍然是对自身优势和核心竞争力的深刻理解。

  出海是初创企业摆脱低价内卷，打磨产品建立品牌的第一步；与此同时，中国市场仍是全球最大的单一经济体之一，具有全球创新的产品是可以回到中国市场和海外巨头们直接竞争。

  博迈医疗CEO李斌

  博迈医疗是一家颇具代表性的公司，研讨会现场，博迈医疗CEO李斌先生分享了他的“双循环”策略。与众多主要定位于国内市场的医疗器械公司相比，博迈在创业初期就主营海外，在海外打响品牌之后，转战国内市场，带来了巨大的高毛利增量，目前海外营收公司仍占50%以上。国产替代、优质创新，政策和创新的红利使得博迈不仅有遍布全球的海外网路，也有着国内快速增长的业务体量。如今，博迈站在新的路口，励志把“中国原创美誉全球”，打造行业领先的跨国医疗器械平台。

  与商业化阶段的医疗企业不同，中国创新药企的出海阶段可能更多样化，从研发阶段到商业化销售，出海不再是可选项，而是必选项。

  北极光创投合伙人宋高广博士主持了创新药企出海的讨论，信念医药联合创始人兼首席执行官郑静博士就技术出海，服务出海乃商业化合作出海等各个方面分享了很多操作细节和感悟。

  北极光创投合伙人宋高广（左）

  信念医药联合创始人郑静（右）

  尤为重要的是，当出海变成每个初创药企在研发阶段就必须考虑的战略时，国内创新药企在走向全球化的道路上，确保拥有PCT专利至关重要，因此与国际专利律师的合作以进行专利布局成为必要举措。相较于国际市场，中国药企在国内相对迅速且轻松地获取到动物实验数据和IIT（Investigator Initiated Trials）数据。这些数据在海外申报和与跨国公司的合作中都具有极高的价值，为药企在全球范围内展开研发和合作提供了强有力的支持。

  与此同时，中国创新药的产业链也正在逐渐成熟，投资，并购和资产交易的方式越来越多样化，推动整个行业形成了生态闭环。这一趋势表明中国药企在全球创新药市场上正不断提升产业链水平，为更加深入地融入全球医药创新生态系统奠定了坚实基础。

  作为聚焦早期科技创新的投资机构，北极光创投和企业家一样，时刻保持着敏锐的嗅觉，探讨和研究出海策略及方向，陪伴企业一起挖掘创新价值，让我们一同见证中国医疗企业扬帆出海！